外部红利消失，挖掘企业内生动力升级。

从过去整个热水器行业的发展历史可以看出，热水器行业，包括整个家电行业，经历了宏观经济红利，包括农村家电、以旧换新、政策支持等红利。

包括2012年线上电商快速发展带来的渠道红利，推动了整个渠道市场的下沉。

与此同时，燃气管道铺设和城市管网的持续接入和普及带来了工业红利。2014年，整个热水器行业的燃气市场开始呈现爆炸性增长。

在这种情况下，直到2018年，整个热水器行业仍呈现出快速增长的发展趋势，达到了行业规模的顶峰。特别是，燃烧热量的比例正在上升。近年来，热水器行业面临压力，继续出现负增长。

从燃烧发展历史上不难看出，热水器市场发展的几个关键节点集中在2014年、2018年和2020年。除了疫情，家电行业还需要关注居民杠杆率、人口老龄化、适婚人口变化、网购人口渗透率等不利因素的影响。当然，在危机中，企业仍然可以找到商机，比如开发适合老年人的产品，以及适合独身人口的产品。

根据泛博瑞统计的宏观经济指标数据，热水器行业和家电行业的发展都面临着宏观环境带来的风险和挑战。中国家电行业发展到目前阶段的原因有很多。

首先，城市化率不断提高。城市化率达到65%后，百户家电拥有量增加。但值得注意的是，房地产与家电行业的关联性很强，城市化进程必然会在达到65%后放缓，给行业和行业带来方向性调整。

例如，从2013年到2020年，只有彩电、冰箱和空调的产品覆盖率接近100%，近年来热水器的产品覆盖率从60%达到90%。城镇已完全进入更新需求市场。

产业发展的方向之一是升级。基本上，今年家电上市公司的财务报告显示，上涨是个位数，明显低于去年。虽然家电企业增速放缓，但头品牌毛利率上升， 例如，COLMO、卡萨帝增长突出。

流量再分配，私域流量从重要到必须参与。

经过20多年的布局、发展和完善，目前应基本覆盖渠道盲区。同时，由于疫情，直播平台的规模、用户数量和增长率明显增加，迫使企业主动寻找用户。

目前网购人数接近9亿，流量增长空间很小。流量竞争不再是新的，而是再分配。

家电供应链系统效率改革与用户体验改革并行化。

当然，渠道多样化必然意味着用户和订单的碎片化，性能成本和物流成本也必然上升。这导致了一个核心问题，即企业很难增加收入和利润。如何解决它？

一方面，垂直渠道的扁平化也是家电行业打破局面的关键，相当于对原有系统的重塑。然而，渠道的扁平化肯定会给予更多的价格红利。这部分价格红利有利于企业和消费者，提高企业效率。目前，统一仓库配置和一盘商品是促进渠道扁平化的实践。需要整合物流资源和仓库资源。

另一方面，水平提高协同效率，即制作场景。典型案例是三翼鸟，整合家电和家居装饰，提升套装销售空间。数据显示，今年上半年，套装产品销售占62%，智能占55%，在高客户单价中占绝对优势。2021年，套装销售额超过1000亿元，占家电整体销售额的13% ，这无疑是未来的重要趋势。

网点布在哪里？未来，越来越多的行业将面临被动改善。例如，在渠道扁平化中，我们面临着19个城市群战略中25%的土地，但人口占75%。因此，建议渠道经销商和品牌在渠道布局中推进城市中心自有化和周边特许经营战略。

同时，促进营销四维、高频相关协调的客户获取方式；注重升级家居装饰、设计、一站式等，是行业和行业升级的重点。