浙江省诸暨市是浙江省新近划批的五个省级高新技术特色产业基地之一，其电脑绣花机产量占全国市场份额的近一半。

今年诸暨市众多整机生产企业与零部件企业中，产量翻番者、产值超亿元的不在少数，诸暨市的电脑绣花机行业今年获得"丰产丰收"已成定局。原因何在？记者日前在诸暨市浣东街道工贸办主任汤雷尔的引领下走访了几家有代表性的企业，分享了他们"丰收"的喜悦和心得。

三方协力助发展

各级政府职能部门以及成立将届一年的诸暨绣花机协会的组织扶持、良好的市场等因素可以说是今年诸暨电脑绣花机业"丰产丰收"的几大注脚。

除了省政府的重视，诸暨市委市市政府和浣东街道（相当于区）对绣花机产业的发展给予了充分的关注。日前，诸暨市市长张仲灿直接深入绣花机制造企业比较集中的浣东街道做调研时表示，一定要把诸暨绣花机产业打造成国际知名的品牌，为此，诸暨市浣东街道也出台了相应的具体扶持发展的优惠政策。

成立将近一年的诸暨绣花机协会则从行业内部促动着绣花机行业的发展。诸暨绣花机协会陈培康会长在分析诸暨绣花机产业发展现状时表示，诸暨绣花机协会在企业自律、质量促进等方面起到了积极的作用。诸暨绣花机产业发展的虽已规范了很多，但仍需要一个过程。当然，正如陈培康所说的，"协会只能够起到呼吁和建议的作用，不能为企业包办一切。"任何外因只能通过内因，即企业自身的原动力起作用。

科技为先导零件为后盾

通过对盛名机电设备有限公司、大宇机电制造有限公司、万佳电子刺绣机制造有限公司、信胜缝制设备有限公司、飞鹰缝制设备有限公司等这些诸暨市绣花机行业的排头企业的走访，让人感觉到诸暨市绣花机行业和企业拥有一种积极向上的劲头和轻松而严谨的态度。绣花机企业对市场的认识、产品的定位意识及其对自身优势与劣势的评估都是十分清晰而理性的。在这样的基础上，企业以科技创新、新产品研发为先导的同时，在保证零部件质量方面所做的种种努力，不仅为企业带来了更多利润和市场美誉度，更因为其示范效应而在行业中产生了深远而积极影响。

盛名机电设备有限公司创业8年以来始终坚持以科技为先导，走产品"少而精"道路，三年来从"绍兴名牌"一跃成为"国家重点高新技术企业"。盛名公司总经理陈政铭本身就是一个"科班"出身的专家型人才，再加上占厂内员工总数1/4的科技人员，盛名公司在坚持以科技为先导的发展道路上不断前行。大宇公司注重新产品开发，不恋战于低端市场，努力从研发生产毛巾绣、盘带绣、植绒绣与晶片绣等特种机求得公司大发展。董事长兼总经理陈学军以"大企业，理念要走在前面"一语道出了其产品畅销的内在原因。

万佳公司、信胜公司等企业更是不惜成本，保证零配件质量最终赢得了客户的信赖。前者连续数年保持"优秀推荐品牌"的荣誉，后者更以对用户认真负责的精神赢得了越来越多的回头客。

品牌建设是发展的关键

未来缝制设备市场竞争将进一步激烈化的趋势是显而易见的，但买方市场的现实状况、同质化生产的低门槛还是造成了生产厂家数量与规模的无序扩张，这样的现状令人喜忧参半。喜的是国产缝机特别是绣花机日益明显的产量与价格优势；忧的也正是产能的无序扩大和低价竞争对资源乃至行业本身造成的伤害。难道行业中的很多人还不懂得"谷贱伤农"的道理。

记者在采访中获悉，诸暨市的大部分厂家通常所用的是日本产旋梭，目前还没有国内的产品可以替代它。不仅如此，在诸暨市，除了少数企业生产的零配件外，多数国产的零配件还很难满足制造高品质的缝制机械的需求。

以这样薄弱的技术基础，谈绣花机的品牌建设似乎为时尚早。但凡事预则立，不预则废。从盛名、大宇等企业迅速发展的过程看，企业从一开始就应重视信誉、效率、质量和客户的要求，正是要抓住了这些品牌建设的关键因素，努力打造自己的品牌，这样企业才能得到稳步而长远的发展。随着社会分工的日益细化，缝机零件生产企业和整机生产企业如能在配套供应、合作生产方面达成一致，在利益分配上形成互利而紧密的战略合作关系，不失为一条事半功倍的发展道路。

诸暨市作为绣花机制造的重要产业基地在自身不断发展、打造产业品牌的同时，逐渐以科学的发展理念、坚持不断开发创新等克服"小富即安"和"大而全"的旧意识。以目前的发展态势，在不远的将来，诸暨绣花机产业一定会有一次更大的飞跃，为行业的发展做出重要的贡献。

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