在如今国内缝制设备市场竞争日益激烈的情况下，准确的市场定位并选择好缝机销售市场的侧重区域对于缝机制造企业（特别是中小缝机制造企业）来说就显得尤为重要。

厚料机主销内地市场

使用厚料缝纫机的大多是鞋业生产企业。近20年来中国鞋业制造业飞速发展，其发展速度和规模已经远远超过了其他国家的制鞋业，所以在厚料缝纫机销售方面，中国内地是最好的销售市场。众所周知，制鞋比制衣困难，因为制衣只需要几种布料搭配即可，而鞋类的生产要涉及到面料、中底、大底、成型动作等，制鞋的过程也相对制衣的过程复杂。同时开鞋楦的模子、塑胶成型的模子、做鞋底的模子都相当昂贵，要有大量生产才能降低其成本。"薄利多销"的大规模生产使中国成为了全世界中、低档鞋的重要生产基地，近年还逐渐加入了高档鞋的生产队伍中。中国鞋类加工业尤为发达，挤压了周边国家的制鞋业，所以虽然东南亚地区的生产基地以前集中在韩国、泰国、马来西亚、印尼等国家，但现在却主要集中在中国及越南。墨西哥、巴西、土耳其及印度虽然有中低档鞋类的生产，但产量都不及中国大。台湾省有数家厚料缝纫机制造商，已到内地开设工厂，因为中国内地及越南的鞋业销量已经占据很大的市场份额，若再费九牛二虎之力拓展外销市场，其利润回报是很小的。因此对于厚料缝纫机的销售商来说，最值得关注的市场是全球鞋类生产量最大的国家---中国。

当然，厚料缝纫机也要考虑外销市场，但外销机型基本局限于特殊用途的冷门机种。因为国外缝机市场虽然不追求"薄利多销"的大量生产，但还有马具、潜水装、降落伞、高级寝具、窗帘、沙发、家具等产业所需要特种机械市场空间，所以这些特殊用途的缝纫机在外销市场发展空间还是很大的。以前的特种缝纫机全由德国、美国、日本等国生产，价格非常昂贵，但是随着中国特殊种缝纫机进军市场，且其价格仅及德国等国生产的特种缝纫机价格的1/3到1/4，所以大部分客户都转而向中国（包括台湾省在内）采购特种缝纫机。这就是这些年内地和台湾省部分特种缝纫机生产小厂销量越来越好的原因。

薄料机销售放眼全球

薄料缝制设备，一般在制衣厂使用。一件普通衣服或裤子的制作，只要裁剪、缝制、整烫之后即可完成，拉链、扣子、领子等附加的配件的缝制都不是什么困难的制作程序。如今，大批量规模化的成衣生产已经无法及时满足人们个性化生活和适应各地流行变化的需要了。所以不论在日本的东京、大阪、还是在纽约、伦敦，都会有许多小的成衣生产厂专做小量时尚型、适应潮流变化的服装订单。所以销售薄料缝纫机的业务人员都知道，许多当地人还是要靠当地的成衣厂来供应服装，薄料缝制设备的市场遍及世界每一个角落。只要是稍大一点的城市，一定会有缝纫机专卖店，所以在拓展外销市场时，不需要过多担心找不到客户，到一个城市，只要翻阅这个城市的的电话号码本就一定找得到大量的潜在客户,然后努力做好工作就能售出薄料缝制设备。

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