你会去工作室买家用电器吗？双11开始时，一些家用电器品牌在工作室里制造了它。据业内人士分析，今年许多家电品牌的库存压力较大，使用双11现场销售确实有一定的效果，但并非所有家电类别都适合现场直播，现场粉丝群粘度较低，或难以为家电企业带来忠实用户。

双11家电品牌直播造

“乐视超级电视G55ES来袭！三好学生回归，配置相同，价格更低。

11月2日晚，消费者王晴(化名)留在乐视直播间。她是乐视的忠实粉丝，以前买过乐视手机，这次想趁双11再买一台乐视。

在王青看来，双11买电视更划算，通过直播可能会得到更多的羊毛。这几天她一直在关注直播间，甚至在11月2日晚上盯到深夜。

据乐视报道，乐视超级电视G55ES目前已在乐视商城和乐视官方抖音直播间预售，预售价直接下降100元至1699元。此外，乐视还推出了多款新产品预售，消费者可以以2000元左右的价格开始不同尺寸的智能大屏幕。

乐视直播，快乐开播。事实上，乐视已经直播了很多次，并将直播作为今年的关键发展方向。据了解，乐视官方抖音自9月中旬开始直播，双11期间不停播。

除了乐视，还有很多家电品牌加入了双11直播大战。《中国商报》记者在抖音平台上发现，索尼、海尔、海信、长虹等品牌都在自己的官方直播室预售，制造。

索尼告诉《中国商业日报》，索尼官方账户将根据业务线的特点，在抖音平台上拆分几个细分账户，并为不同的目标群体播出。

长虹还向《中国商报》透露，今年的双11除了常规PNG除了直播，公司还将参与天猫全明星项目，由粉丝定制反向直播内容。也就是说，如何玩直播，设置什么内容和福利，都是由消费者决定的。

家电企业今年非常重视‘双11’直播。资深产业经济观察家梁振鹏告诉《中国商报》，双11一直是家电企业清理库存的重要节点，直播销售注重性价比。今年，许多家电制造商都面临着巨大的库存压力。当然，他们非常重视双11销售。

目前，已经形成了家电销售渠道的多元化模式。然而，直播形式并不适合销售，家电企业应根据不同类别选择合适的销售渠道。

是赚流量还是赢用户？

双11直播对家电企业能发挥什么作用，未来直播将在家电企业的商业地图中发挥什么作用？

据《中国商报》记者观察，朋友分享直播入口已成为朋友圈直播室引流的利器。中国家用电器商业协会秘书长兼发言人张建峰认为，直播很容易激发朋友转发朋友圈的热情，实现用户的准确沟通，吸引流量。然而，它吸引的大多数客户都是低粘度的过客，而不是家电企业的真正用户。

家电行业的一位渠道商刘烨(化名)向《中国商报》承认，双11期间，线下渠道会有很多活动，从10月25日左右开始。尤其是购买家用电器的消费者，去直播热闹，真正的购买可能不会选择直播。

刘烨说，今年很多品牌电视机价格不高，部分品牌线下上市的新产品定价很低，目的是吸引用户的注意力，部分品牌线上线下统一定价。

另外，直播的方式可能不适合所有产品。张剑锋分析，不需要安装调试小家电可以通过直播更好的实现交易，但是传统的冰箱、洗衣机、电视、空调当每个人的电器都需要安装、调试和以后的一系列服务时，它不适合直播销售。对于每个电器制造商来说，直播更多的是在品牌宣传中发挥作用。

与化妆品、珠宝等产品相比，家电直播的折扣不会很大。梁振鹏表示，与化妆品等高毛利产品不同，家电的毛利率约为20%。过度降价意味着制造商没有钱赚钱。因此，一般家电企业，特别是大型家电企业，在双11直播间给予的折扣并不大。

尽管如此，许多家电品牌仍然将现场直播作为未来发展的重要渠道。据乐视报道，未来公司将在乐视和乐视市场部两个账户上进行现场直播，使现场直播业务形成矩阵发展模式，最终实现全高性价比为主的全类商品。

梁振鹏认为，近年来，电子商务直播在各种渠道中的份额越来越高，这意味着它将发挥越来越重要的作用。目前，形成了家电销售渠道的多元化模式，不同的家电企业应根据不同的类别选择合适的销售渠道。