地处辽南小镇瓦房店市的永宁机械厂厂长刘玉振没有想到，他苦心经营了近十余年的乡镇企业会一举通过联合国环球基金会cef项目招标，并获得世界银行98万美元的无偿贷款。此次参与该项目招标的中国炉排生产企业共有123家，而中标的只有永宁机械厂一家。是命运之神对他们格外偏爱？事实并非如此。联合国环球基金会主要考核的是炉排生产企业在科技、质量和环保节能等方面的优势，而永宁机械厂在这些方面恰恰做了长时间的投入和积累，因此他们中标完全在情理之中。

缺少科技投入自培人才弥补

永宁机械厂原本是一家以修理农机具为主的乡镇小厂，由于缺少投入，企业长期处于低水平运行状态。1990年，刘玉振接管这个厂后，对产品结构进行了彻底的调整，把主导产品定位在锅炉炉排的专业化生产上。他充分发挥当地传统铸造业优势，把一批能工巧匠吸引到厂里来，迈出生产炉排的第一步。刘玉振深知一个企业要想稳步发展，必须技术和人才先行，仅靠没有多少知识的能工巧匠是不够的。

然而，技术投入离不开资金，这对于一个刚刚起步的小厂来讲绝非易事。于是，刘玉振想到用少量的投入自培人才以获取预期的技术回报。他们一方面把厂里的优秀青年职工送到大专院校、科研机构委培；另一方面根据新产品开发的需要，定向聘请技术人员。10余年来，永宁机械厂先后把70多名员工送到沈阳、大连、青岛等地进行专业技术培训，同时还聘请了10多名高级工程师和20多名大专院校毕业生。为了把人才留住，永宁机械厂宁肯节省其他方面的资金，也不亏待技术人员。正是由于这些技术人才的作用，这个名不见经传的小厂在几年时间里就面貌全新。当初，他们只能生产单一的小吨位锅炉炉排，现在产品已发展到5个系列150多种不同规格型号，其中轻型链条炉排、往复炉排、大鳞片链条炉排、横梁式链条炉排、小鳞片链条炉排等产品有的填补了行业空白，有的被评为省优质产品，还有9种产品获得了国家专利。由于他们设计生产的炉排无论在质量上还是性能上均在同行业处于领先地位，因此市场覆盖面得以不断扩大，该厂不但成为哈尔滨锅炉厂、四川东方锅炉厂、上海锅炉厂首选的配套厂家，且产品还远销到印度尼西亚、马来西亚等国家和地区。

质量管理对号入座

在永宁机械厂，提起质量文化建设，职工们都不会感到生疏，原因是他们已把质量管理作为一种理念渗透到企业管理的每个环节，厂内只要有人在的地方，就有质量责任的存在。如果把他们的质量管理宗旨用一句话来概括，那就是高标准、精细化、零缺陷，并且坚决做到实施有标准、奖罚有依据、管理无死角、考核无漏洞。为了保证产品合格率达到100%，产品出厂前必须先组装试车，然后再拆卸发运；对一线工人分门别类地进行定岗编号，每台炉排的上千个部件任何一处出现质量问题，都能对号入座，出现问题则会层层追查。

他们的质量管理理念，对内是严格奖惩措施，对外则是温情服务。企业在全国各地建立了30多个服务网络，有专人长年驻守，一旦驻守人员接到服务指令，无论时间早晚，都会立即上门服务。

节能成效益新增长点

铸造行业是公认的耗能与污染行业，为解决好环保与节能这两大影响企业发展的瓶颈问题，永宁机械厂派出2名技术人员到日本考察铸造业生产情况，不仅大开眼界，同时也认识到设备的更新改造势在必行。1999年，他们引进一条日本生产的具有世界先进水平的fbo铸造生产线，随后，又引进两条国内先进的迪沙无箱挤压生产线。这三条生产线上马后，不但消除了噪音和烟尘污染，而且使劳动生产率提高了7倍，铸造件成品率由原来的80%左右提高到95%以上，而耗能费用却降低34%。由于铸造件表面光洁度、精确度的提高，每年还可节省机械加工费1000余万元，随之而来的是产量和效益的成倍增长。

如今在这个企业已形成一个良性的经营发展链条：人才培养带来技术创新，技术创新带来经济效益，效益增加保证技术改造投入，技术改造保证了环保与节能……因此，企业的市场竞争力大大增强，尽管目前国内炉排生产厂已达320余家，产品严重供大于求，但永宁机械厂的产品一直是"皇帝的女儿不愁嫁"，在要求客户预付款50%的情况下，仍然是顾客盈门。

这个只靠百余万元起家的小厂，目前固定资产已达2亿多元，年销售额超3亿元，无论是企业规模、产量，还是单机容量均居国内同行业之首，其产品已占国内20%以上炉排市场。

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