资源配置——集成灶品类的选商策略

集成灶品类的推动，离不开市场一线的经销商。虽然都是在卖家电，但是集成灶经销商与家电的经销商有着不同的基因。首先，集成灶是从建材行业发展起来的，因此，集成灶的经销商具有建材渠道的属性，具备较强的营销能力，善于主动获取客流。

集成灶因为客单值高，经销商在运营的过程中，重视销售量和毛利额。传统烟灶的毛利在20~25%之间，而集成灶的毛利率在10~15%之间。但销售集成灶，即便是毛利率低于传统烟灶，毛利额却高于传统烟灶套装。因此，传统厨电和集成灶要用差异化的价格策略。

传统厨电品牌如果按照原有的批发模式，很难将高客单值的集成厨电推广下去，必须以扁平化方式推动品牌专卖店的建设。其中，选商就是一件有难度的工作。既要考核商家的资质和实力，还要有专业性。而在县域市场中，符合标准的商家资源并不多。

传统厨电在推动集成灶渠道布局的时候，面临新老经销商的不同策略。一些优质客户有运营新品类的规划，又具备一定的实力，就可以同时运营传统厨电和集成灶两个品类。

对于实力薄弱的小商户，如果观念比较保守，还想沿用批发的思路，不想发现新品类，应该谨慎进入集成厨电市场。

所以，传统厨电在推动集成厨电项目的时候，首要任务是组建集成灶项目的专业推广和招商团队。招商部门的核心工作是寻找适合开集成厨电专卖店的合作商户，还要能够在3~6个月内持续辅导专卖店展开营销活动。

集成灶的红利期是短暂的，传统厨电事业部只有通过品牌、产品和渠道力的打造，努力在集成灶市场获得更高的市场地位。