两年前，由于全省供电紧张，我省发电机销售热火朝天；两年后，尽管浙江电力缺口形势依然严峻，但发电机销售却遭遇寒流。业内人士惊呼：浙江发电机难道真的步入寒冬？
商家销售“坐滑梯”
昨天，记者来到了杭州长城机电市场，这里是浙江发电机销售的主要集散地之一。在一块“优惠销售”发电机的广告牌后面，记者找到了正在打盹的张经理。他说，刚从仓库回来，清点了一下半仓多的发电机存货，现在的主要任务就是尽快清仓销售。
张经理告诉记者，现在是五折促销，还是乏人问津。“2003年夏天，因为频频停电，市场里的中小型发电机销售极其火爆。”张经理回忆道，“因为行情看好，原来卖其他机电产品的经营户们纷纷卖起了发电机，高峰时期，整个市场卖发电机的就有数十家。2004年7月以后，销售却日渐疲软，8月份我卖了9台小功率的发电机，9月份却只卖了4台。现在可是1台也卖不动了。商户们纷纷削价出货。”
张经理叹息道，“要知道，2003年发电机市场都是加价10%以上销售的，客户凭广告图纸排队订货，有的交货期达3个多月，根本没有库存的概念，1个月里可卖以前5年以上的货。”
小经销商艰难度日，大销售商的日子也不太好过，浙江发电机销售巨头“元通机电”也深感寒意。一位拒绝透露姓名的销售人员说，发电机销售风向已变，形势如“乌云压城”。至于具体的销售数字，这位先生相当谨慎，他说，“目前的确不能与俏销时相提并论了，只能用明显下降来表示。”
他还透露，现在吸引客户的手段好像只有降价这一招了。大功率的发电机降价20%以上，像一台500千瓦的进口发电机组，原价80万元左右，现在只卖60多万元。一些小功率的组装机，降幅更达30-40％。只要有人还价，更低的价格也会卖。但去年12月份的销售额还不及去年8月份销售额的五分之一。随着电荒向内地省份扩散，许多经销商纷纷撤离浙江，向内地转移。
厂家纷纷无奈转向
发电机销售从旺销走入低谷，厂家如何面对？
记者试图与杭州一家发电机厂家联系，这家企业曾在当地媒体上做过很多广告。然而，包括查号台问到的三四个电话，连续几天都无人接听。据机电市场知情人士称，“由于该厂规模不大，前年订单暴增之后，扩大了生产规模。没想到行情在2004年就来了个大转折，原材料价格上涨惊人，竞争加剧，产品严重积压，加上一些应收货款短期内无法回笼，现在听说正准备转产。”
浙江中高动力科技股份有限公司的陈主任显得有点平静。中高动力是专业从事内燃发电机组的研发、制造的知名企业。陈主任说，扬长避短，专业专攻，是应对行业危机的策略。
陈主任表示，一方面，他们为客户科学配置，量身定做；另一方面，研究制造智能、全自动等高科技产品，如开发节能绿色柴油发电机组，可以改造传统的发电机组，大大拓展了市场空间。“中高动力”在这次行业寒流中，除价格稍微下调之外，销售基本未受影响。
面对市场瓶颈，义乌的一家老牌发电机公司20年前也曾经彷徨。
据义乌市政府的一位副市长介绍，1985年，这家企业刚成立时，就马上遭遇了全国性的行业危机，1989年，发电设备厂面临歇业转产。无奈之中，将开发的新产品投向国际市场。非洲市场对这种针对性开发的发电机需求非常大，该厂一举翻身。2003年7月到2004年8月，该厂共出口了13万台发电设备。
发电机终将隐退
作为电力供应紧张的产物，发电机注定要成为一个支配角色。仅仅是两年之后，抢手的“香饽饽”魅力不再？
市场饱和与观望以及远期用电趋势，都是造成寒流的原因。
记者在慈溪的大街上看到，无论是装修考究的商店，还是不讲排场的小饭馆，几乎都放了一台发电机。在三北市场附近的一家服装店里，服务员对记者说，“三天两头的停电，对生意的影响是致命的。早在2003年老板就花了4000多元买了发电机。附近有能力购置的，基本上都已经买好了。”
岑老板在慈溪观海卫镇经营着一家略有规模的电器企业，他对记者说，“作为备用电源，对任何一家企业来说都是必需的。去年底，厂里结构调整，产能升级，本来再要购买一台大功率发电机的。到市场一看，发电机一天一个价，每天刷新低。另外据浙江省技术监督局在2004年的抽查报告说，小型发电机组合格率仅为7.2％。我对大型发电机组的质量信任也产生了动摇。”
“现在慈溪工业用电是停三开一，晚上恢复供电。发电机每发一度电的成本为1.3元左右，工业用电每度峰电为0.72元，每度谷电为0.36元。如果把一批员工作息时间错开，就可以用上峰谷电。错时工作虽然对产值有一定的影响，但时下工业利润薄，金融政策又紧缩，相比之下，还是比几十万元买发电机要合算。”
“据说不久后，浙江用电情况趋好，一旦大电网供应充足了，发电机恐怕统统会被闲置废弃，放着都怕费地方。”岑老板笑称。记者从浙江发改委了解到，2006年夏天将有数个大型火电厂的机组提前投产，届时能缓解浙江的用电紧张情况。到2007年底，加上省外购电，浙江基本做到不拉电。届时，发电机将正式隐退。
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