广州小伙把厨房设备卖到西亚的话题冲上微博热搜第三位。热搜中的这位广州小伙，就是广州盛依隆的总经理杨建。

记者了解到，在法国学习的杨健回国后开始了商业厨房用品的跨境贸易业务，并通过阿里国际站从线下贸易向线上转型，开始了跨境电子商务。值得一提的是，杨健也逐渐打破了海外市场对中国厨房设备的低端印象，成功建立了厨房品牌福诺德，使中国商业厨房设备以中高端品牌形象得到海外客户的认可。

打破中国厨房设备低端形象

早在2009年，广州盛依隆就以线下摊位店的形式开业，2011年作为厨房用品贸易商在厨房行业发展。

2014年，由于厨房行业批发商数量的增加，中国厨房制造商没有溢价空间，利润越来越低。当中国厨房产品的销售价格高于海外买家的心理锚定价格时，买家将不再购买。

杨健意识到，通过建立自己的品牌，寻求更高的品牌溢价，掌握产品质量的自主权，他推出了自己的品牌福诺德，建立了自己的护城河。

一开始，杨健更注重通过线下渠道拓展海外市场。一方面，他在迪拜奢侈品牌聚集的核心商业区打造了自己的品牌旗舰店，将品牌辐射到欧洲和非洲作为市场拓展的枢纽。另一方面，他积极参与海外线下展览，从展品包装和展位设计到参展商气质，全面管理品牌形象，吸引展会上的海外专业买家。

经过两年多的品牌探索，福诺德于2016年正式步入正轨，走出了自主品牌出海的第一步。

疫情受阻 转战线上绝处逢生

出乎意料的是，2020年突如其来的疫情给了福诺德一个打击。仅2020年，海外展览推迟取消率就超过90%，而欧美等发达国家的展览基本停牌，福诺德线下商务客户获取模式陷入困境。

为了扭转疫情带来的麻烦，杨健决定在2021年全面转移自主品牌福诺德。去年10月，杨健无意中在朋友圈刷了一个外贸同行参与超级明星品牌分享的经历。原来阿里国际站于2020年3月推出了专门针对头部优质商家的品牌专属营销活动，杨健看到了B2B在跨境电商轨道上做品牌的机会。

去年12月中旬，当第六期超级明星品牌投资开放时，杨健第一次报名，他成功入选了自己的福诺德品牌。

在今年1月的超级明星品牌活动中，独立品牌福诺德表现出色，不到三周，销售环比增长5倍，成为国际厨房细分行业的领先企业，在欧美发达国家市场取得了重大突破，澳大利亚买家一口气三集装箱冷藏产品。

更令人惊讶的是，在活动结束后的三个月里，该品牌继续获得好处，今年3月订单增长了四倍。

此时，网上贸易抗风险的优势再次凸显。后疫情时代，中小餐饮企业的复苏速度远高于大型餐饮项目。福诺德在国际站的营业额恢复到疫情前的水平。

来源 | 羊城晚报·羊城派