赵斌是商巨科技自动化公司董事长，他直率地表示商巨定位就是要做一家小而专的企业，像锥子一样，在自己的专业领域具有很强的市场号召力，公司100来号人，年销售5000万元，这已经是最经济的规模，所以单纯追求企业做大并不一定是件好事情。这位企业家的话语中，闪露出率真、理性的光辉，那么，他对中小企业的市场定位、管理与研发工作又有哪些独到的看法呢？

寻找水草最丰美的牧场

商巨公司是一家工厂自动化设备制造企业，它的客户名单里大部分是赫赫有名的跨国公司，比如松下、康柏、西门子、欧姆龙、日立和希捷等。而且，商巨公司并不提供技术含量低的、普通的自动化生产线，而只提供家电上游产品中关键部件的生产线，这就是赵斌所提倡的“寻找水草最丰美的牧场”的市场策略。

赵斌介绍，商巨瞄准的是工厂自动化领域中那些高附加值、高技术含量的“厚奶酪”，比如，在电脑领域不做装配生产线，而做硬盘生产线，希捷公司的硬盘都是从商巨设计安装的生产线上走下来的；在彩电领域，商巨只做显像管和玻壳生产线，国产首条34显像管生产线就是商巨专门为赛格日立量身订做的；空调领域，商巨只研发生产压缩机生产线。选择这些高难度的市场领域进入，一方面产品附加值高，另一方面技术门槛也高，不会有很多企业来打价格战。赵斌笑着说：“寻找水草最丰美的牧场，而不要在戈壁滩上打井，这是我们一贯坚持的市场策略。”

研发工作避免跨度太大

赵斌认为，中小企业做研发不要太浮躁，不要搞跨度很大的研发项目，其实能跟上发达国家水平就已经是业内领先了。他讲述了一个发生在商巨公司里的真实故事：2001年开始，商巨投入400多万元研发全自动芯片焊线机，经过两年多的研发，最终拿出了国产首台全自动芯片焊线机，但是市场在哪里呢？产业化情况如何呢？这些都是赵斌所没有料到的难题。因为，外资企业要买全自动芯片焊线机，就一定会选择洋品牌，国内中小企业又没有能力买动辄数十万元一台的焊线机，因此落得“高不成低不就”的下场。该项目中试和产业化都停滞下来，这个事例说明了中小企业在选择研发项目时，一定要根据自身的实际技术与资金水平，而不要从事跨度太大、花费太大的研发。

目前，商巨的研发工作紧密围绕商巨所熟悉的高难度项目进行。赵斌介绍，一个订单拿下来后，按照客户要求所进行的设计研发工作全面铺开，公司有40多位工程师就在做一个又一个项目过程中具有了更高的专业技能，这样的研发工作既落在实处又具有效益。

向洋专家学习管理程序化

赵斌说，在给跨国企业做项目时，能学到很多管理经验，最突出的一点就是学习管理程序化。2000年冬天，商巨中标南京飞利浦高清显像管生产线项目，当时一共在南京厂区施工的有中外8支工程队，每天工作碰头会上，洋专家拿出来次日工作安排具体到了每个小时要做什么，这种工作态度让商巨人很受触动，商巨的工程师立即学习按照小时来做工作计划，并且最终成为飞利浦公司指定学习的“样板方案”。

“每一项工作都是由一个个程序组成的，所以要用程序来管理企业，才能提高企业运作效率。”4年来，赵斌为管理企业编制了独特的软件程序，每天通过图表来了解公司的经营状况，他坦言：管理一家高科技公司成为一件十分轻松愉快的事情。

喜欢攀岩运动的赵斌认为，做企业就像攀岩一样，只能向前、向前，永不退缩，也不回头，这样就一定能达到成功的顶峰。

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