2003年4月，本报曾采访过一位浙江商人——沈金良，他通过对吉尔吉斯商品市场的详细考察，觅得了中国缝纫机在该国市场的商机。

时隔一年，《新世纪商报》记者在比什凯克市马迪娜市场，拜访了这位在吉尔吉斯销售中国缝纫机的第一人——沈金良和他的“金良”缝纫机销售店。

马迪娜市场是吉尔吉斯最大的布料批发市场，从事布料生意的主要是中国新疆的维吾尔族商人，也有一部分当地人。

由于马迪娜市场主要面向吉尔吉斯的服装及布制品加工厂，批零各类布料，而缝纫机是这些加工厂的核心工具，因此，布料采购者在马迪娜市场也比较容易看到“金良”缝纫机。

目前，比什凯克市还有一家中国的缝纫机经销商，是继“金良”缝纫机后进入吉尔吉斯的专业缝纫机厂商。

沈金良介绍说：“目前，吉尔吉斯的服装加工厂几乎都在沿用前苏联时期的缝纫机，非常陈旧，很难适应现代化服装生产的要求。很多加工厂都迫切期望更换设备，而中国的缝纫机因质优价廉备受他们的青睐。但更多的服装加工企业都在面临资金紧张等难题，很难在短期内更换设备。缝纫机在吉尔吉斯的市场容量很大，但需要慢慢地开拓。”

据悉，仅比什凯克市，大大小小的服装加工厂就有600多家，每家加工厂的缝纫机少则几台，多则几十台。

去年，沈金良在比什凯克市发现，吉尔吉斯首都仅有一家缝纫机店，老板是当地人，销售的缝纫机部分来自中国上海，还有一部分是当地的二手缝纫机。

而在这之前，沈金良在乌鲁木齐市的缝纫机销售店，经常会有中亚客商购买缝纫机。那时，沈金良就隐约看到了“庞大”的中亚市场。

临渊羡鱼，不如退而结网。

去年4月份，沈金良在吉尔吉斯考察结束后，立刻聘用了一位销售经理兼翻译，开始着手规划，不久他的“金良”缝纫机店在比什凯克市开业了，店里又雇佣了三四个当地的售货员。

经过半年多的经营，“金良”缝纫机在当地慢慢得到了认可，吉尔吉斯的各类服装加工厂已买走100多台“金良”缝纫机（杰克等品牌）和很多配件。

目前，沈金良的大部分业务仍然在乌鲁木齐市，此次，他决定在比什凯克市多呆一段时间，与当地的服装加工厂加强联系，培养一名当地维修工人，可以做缝纫机的维修及售后服务。

“同时再学一点儿这里的语言。”他笑着说：“年纪大了，学习语言比较费劲。但是国内的厂家对我在中亚市场的销售给予了很大的希望，也比较重视，厂家承担了我在这里的宣传等费用。因此，我应该在中亚市场投入更大的精力回报厂家对我的大力支持。”

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