“想不到参会人数这么多，想不到洽谈气氛这么浓，想不到签约项目这么顺利……”，这是记者5月12~14日在“2004江西机械行业(汕头)经贸洽谈会”上听到的参会者发出的感慨。一次规模不大的经贸活动，何以能引起如此的共鸣，江西省机械行业管理办公室主任陈兰洲道出了其中原因。

换思路 变参与为举办

近年来，江西的开放型经济取得了较大发展，作为本省六大支柱产业之首的机械制造业，如何在招商引资中保持凸显地位，行业上下为之困惑。陈兰洲告诉记者：“鉴于此，我们萌发了探索行业开放型经济发展新路的思维，一改以往行业管理部门只参与不举办经贸活动的‘惯例’，尽管这是第一次，但从效果来看，江西机械行业与汕头机械行业的合作前景肯定诱人。”

此次活动汕头方面原定45家企业50余人参加，实际到会近90家企业、110余人；江西方面不但有企业代表，还有县、市负责工业的领导，推介项目从原设定的65项增加到88项，签约资金达1.5亿元人民币。汕头企业家说，由行业管理部门搭台，围绕机械做文章的经贸活动我们还是第一次听说，更是第一次参加，没想到会这么成功。

转职能 变领导为服务

“这次经贸活动给人最大的感触是，江西机械行业管理办公室的服务十分到位，处处体现了‘以求人之心度人求’的服务理念，真正变领导为服务。”陈兰洲毫不掩饰地告诉记者。

事实确实如此。早在半年前，江西省机械行业管理办公室就内设专门机构，着手这次会议的运作。从与汕头政府的交往到与汕头机械企业的沟通，从汇编本省政府招商引资优惠政策到推介项目的精选册，从行业代表的邀请到会议日程的安排，每项工作、每一细节，既倾注了精力，更体现出管理部门真诚服务主体的意识。

“这个台搭得很好，我们没有理由不唱好这出戏。”江西、汕头机械行业参会代表深有感触地说。

亮诚信 变伙伴为朋友

“我们要以诚招商、以情招商、以心招商，用百分之百的努力去争取百分之一的希望，不但要找合作伙伴，更要广交朋友。”陈兰洲对江西代表多次要求。

事实上，与会双方在会议前期就进行了广泛的接触、商谈、磨合。江西机电一体化服务中心推出的兴建南方机电工业园，江西汽车工业贸易总公司推出的出让庐山牯牛饭店经营权，江西自动化能源监测中心推出的合作投资钟表仪器生产等9个项目，就是双方在交往中加深了解，取得了共识的基础上签约的。广东金明塑胶设备有限公司董事长马镇鑫坦言，想不到江西机械行业有这么多好项目向我们推介，江西人诚可信、情可真，我们是合作的伙伴，更是共谋发展的朋友。

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