2003年，中国石油物资装备总公司持续稳步发展，销售收入比上年增加3.3亿元，利润比上年增加160多万元，创造了公司成立以来的最高水平。今年1至4月，其销售收入同比增长58.62％，利润同比增长108.2%，装备制造企业实现的主营业务利润比上年同期增长222.1%。那么，物装公司的持续高速发展是如何实现的？

用“大市场、大营销”观念开拓市场

随着中国石油集团公司采购体制和市场格局的变化，贸易越来越成为物装公司生存和发展的基础。今年1至4月，国内原材料等生产资料价格波动较大，资源严重紧缺。面对这样的不利条件，物装公司充分认识到，要实现16家直属企业的快速发展，仅仅依靠系统内部市场是远远不够的，只有坚持“大市场、大营销”的市场观念，在稳固系统内市场的基础上，积极开拓外部市场和国际市场，才会获得更多的生存空间。

宝鸡石油钢管厂改变依赖中油管道市场的局面，全方位开拓市场，重点加大社会市场的开拓力度，一季度承揽订货量达13.2232万吨，其中社会市场占到总订货量的36.7%；宝鸡石油机械厂坚持“国内、国际、海洋”齐头并进，向海油市场重拳出击，海油市场订货额达0.8亿元，占总订货额的19.4%；济南柴油机厂在产品升级换代的基础上，针对电力资源紧张的局面，开发适销对路的发电机组等产品，积极开拓石油市场、船机市场与军机、机车、气机、发电机组等社会市场，仅3个月销售收入就比去年同期翻了一番。

截至4月末，物装公司签订的销售合同是全年销售收入指标的90%，其中制造企业的订单已超过全年24亿元的销售收入指标，公司总体销售形势喜人。

提升可持续发展能力和抗风险能力

按照“贸易与制造并重，两翼齐飞，优势互补，有机结合，建设具有国际竞争力的大型企业集团”的指导思想，物装公司着力提高可持续发展能力和抗风险能力，并不遗余力地从各个方面着手。

———逐步改善收入结构。今年1至4月，物装公司销售收入与去年同期相比增长58.62%。其中，制造企业销售收入大幅度上升，比去年同期增长79.2%，高于平均增长率20个百分点；销售利润率与去年同期相比提高6至7个百分点。物装公司收入结构进一步优化，盈利能力进一步提高。

———加强生产管理，确保合同完成。随着产品销售量的增加，制造企业的生产能力和合同履约的矛盾会逐渐凸现，这种产能“瓶颈”成为制造企业急需解决的问题。针对这种情况，物装公司在现有条件下，对生产要素进行合理配置，抓生产组织工作，使公司的生产系统保持了高效运行的态势。宝鸡石油钢管厂一季度合同内钢管产量完成季度计划的106.45%，完成年度计划的26.87%，各生产分厂均超额完成了生产任务；济柴厂主机、发电机组出产均创历史新高，下半年有望月产150台以上；宝鸡石油机械厂充分利用现有生产能力，优化生产组织方式，实现均衡生产，保证产品正常产出。

———制造企业有效控制成本、费用。由于受投资过热影响，原材料等生产资料价格持续上涨，给企业的成本控制，尤其是对成本构成中原材料比较密集的制造企业带来了强烈的冲击。物装公司各企业积极采取应对措施，成本控制取得较好成果。截至目前，主营业务平均毛利率为17.82%，比去年同期的15.77％提高了2.05个百分点。

加强企业基础管理工作

企业基础管理一直是物装公司的工作重点之一。物装公司力求使管理工作向规范化、程序化、制度化方向转变，大力加强企业管理，建立健全科学高效的运行体系，实施目标管理机制。其今年前4个月的销售“牛市”有赖于基础管理工作的加强。

一是物装公司各单位积极培育企业精神，塑造企业形象，增强企业的凝聚力。公司本部提出了企业文化建设的实施方案，宝鸡机械厂、宝鸡钢管厂、沧州公司和昆山公司等企业进行了企业文化的设计。

二是加强了整章建制工作。今年一季度，这个公司系统在对外投资、固定资产投资、资金安全保障、合同管理等各个方面制定了多项管理制度和办法，对管理制度进一步规范和完善，本部完成了部门职责和岗位职责的编制，正在进行工作流程的编制。

三是在激励机制、目标管理等领域进行积极探索。公司本部各经营部门制定了奖金二次分配制度，进一步加大了绩效考核力度；各地区公司也做到了层层分解指标，责任落实到人，制定和完善考核奖惩办法，进一步调动了经营人员的积极性。

今年前4个月的经营形势，让物装人喜上眉梢。然而，残酷的市场竞争早已让物装人明白，每一次新跨越就是一个新的起点，只有不懈努力，不断创新、创造，才能在市场经济的新时代创造出更加辉煌的明天。

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