新产品 持续推出 才能维持竞争力

由于在进入市场前，都先对市场、竞争对手与本身的技术能力，作好策略分析与定位，再加上所选择的产品，大多属于还没有台湾厂商切入的项目，亘阳公司从1978 年成立以来，写下年年营业额都成长的纪录，如今在市场布局逐渐完成，产品线也完整后，该公司董事长游进坤表示未来3年，亘阳将进入年营业额比现在成长1倍的高成长时代。

从军中退伍后，游进坤进入父亲所经营的碾米机械工厂服务，但做了10年后，发现碾米机械的市场成长空间有限，他开始思考转型的路，经过1年的时间，对本身的技术能力、市场状况以及竞争对手等，都加以分析后，游进坤决定创设亘阳公司，并以鎕铣分割台为公司创立的第一项产品。

至于当时为何会选择分割台作为企业转型的产品，游进坤说，主要是考虑当时分割台必须完全仰赖从日本等国进口，加上进入的技术门坎比较高，台湾并没有厂商生产，基于所开发的产品，最好是台湾「孤门独市」，没有厂商能与之竞争的经营理念下，因此，他决定投入鎕铣分割台的开发与生产。

只不过，有意投入「进口替代」产品生产的厂商，多半都会有相同的经验，就是原有的日本供货商，面对台湾厂商有能力生产时，多半二话不说，就会采取降价出售的策略，因此，当亘阳的鎕铣分割台开始生产，日本厂商在台湾的报价，就从每件40万元，降低到30万元，所幸游进坤在开发之前，已经先作好1年的市场、产品价格与竞争对手分析，早已经将产品的生产成本，控制在每件卖20多万元，都还有相当不错的利润，才能渡过日本厂商的降价竞争。

虽然在决定开发生产鎕铣分割台时，台湾并没有厂商生产，但游进坤了解，以台湾的产业型态，只要有利润，想要维持「孤门独市」的时间都不会太长，企业想要维持竞争力，唯一的方法，就是不断有新的产品推出，因此，在创业3年后，亘阳又开发出供圆盘式专用机使用的自动化分割台，同样地，在亘阳开发成功之前，这种自动化的分割台，也一样必须仰赖进口。

自动化分割台开发成功后，游进坤明白亘阳要维持竞争力，必须朝生产cnc计算机数控分度盘发展，但问题在于，当时亘阳本身的技术能力，没办法开发cnc计算机数控分度盘，寻求为国外厂商代工，进而培养与累积自身的技术能力，是游进坤此时采取的对应策略。

亘阳也就是藉由为美国的厂商代工生产，一举突破技术的瓶颈，并在代工后的1年半，开发出自己的cnc计算机数控分度盘。

在分度盘建立完整的产品线后，7年多前，运用原有的核心技术，亘阳又投入cnc车床刀塔，以及卧式加工中心转台等产品的开发与生产。虽然这些产品的利润比不上分度盘，但游进坤认为，基于自动化生产的需求，将愈来愈高下，未来这些产品的市场成长空间比较大。

除了产品开发的选择，多半以台湾没有厂商生产，且本身具有开发能力为优先外，在国外市场的拓展策略上，游进坤同样采取台湾同业不去的市场，优先考虑为前提，因此，在亘阳创立的第3年，游进坤决定先进入韩国市场，并以当时在韩国的日本同业，为主要的竞争对手，同样地，在价格比日本约低一半的优势条件下，游进坤很快就打开韩国的市场大门。

经过20多年的努力，目前亘阳在40多个国家分别设有总代理或经销商，由于经销体系已逐渐完成布局，他估计3年后，亘阳的营业额将会比现在成长1倍，届时配合亘阳营业额快速成长的需求，以及公司的体质改善，他将会以推动公司上市、上柜，作为下一个阶段公司努力的目标。

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