市场相对于企业，总是大的；市场相对于中小企业，尤显其大。

面对市场，任何企业，尤其是中小企业，立足于专，才能更好发展。

目前很多中小企业，或受各专业市场冷热交替的影响，以产品结构调整为名，今天干这个，明天干那个，结果是这山望着那山高，尚未登顶已败下阵来。或受产品多元化经营的误导，什么都想干，什么都敢干，结果是什么也干不好。

针对这种现象，天津天门精机有限公司总裁吴进保提出了自己的见解：中小企业开发产品，应立足于“专”，无论市场是多么纷纭复杂，也不论市场是多么残酷多变，“专”总比“杂”好。

吴进保认为，对于中小企业，产品要“专”是第一位的。因为众多的中小企业，受其人力、物力、财力诸多因素的制约，很难当“杂家”，只能做“专家”。至于产品多元化经营，那是大集团的长项。

这是吴进保从自己的成功实践中得出的结论。曾与机、光、电打了几十年交道的吴进保，在领衔筹建天津天门精机有限公司这家高新技术企业之初，就把主打产品定位在集机、光、电于一体的数控机床刀具预调测量仪(对刀仪)上。他的目的很明确，就是要在自己吃透的领域一显身手，赶上以至超过世界先进水平，彻底改变中国对刀仪研制水平相对落后的局面。最初的几年，中国对刀仪市场在国际名牌的打压下，他的tm牌对刀仪也是举步为艰。这时便有好心人劝他走产品多元化之路以规避风险。他却不改初衷，立足一个“专”字，一干就是十年。如今， tm牌对刀仪已拥有国内80% 以上的市场份额，不仅把国外名牌挤了出去，还热销世界20多个国家和地区。

回顾tm牌对刀仪的成功之路，吴进保给产品求“专”归纳出三大优势。首先，“专”可以更好打造精品。他们推出的第三代对刀仪，就在设计上就实现了三大革命性的突破：用精密直线滚动导轨代替了滑动导轨，解决了微进给运动中的爬行现象；投影物镜应用了反远距的远心光路系统，有效加长了系统的工作距，扩大了产品使用范围，成像更加清 晰；外观结构引入美学思想，注重实用性和装饰性的和谐统一。其次， “专”可以更有效拓展市场。就拿对刀仪来说，其市场就局限于机床制造业和大的机床用户，往小处说只有几十家，往大处说也不过百家。这样就可以从提篮小卖做起，一家一家的串，一户一户的拜，也不会耗费太多的人力、物力和财力，这对于实力有限的中小企业来说，都是可行之路。天门精机就是用这种蚕食的方式逐渐覆盖了国内对刀仪市场。再次“专”可以更快实现规模化经营。拿天门精机来说，10年来产量翻了几番，年销售收入也将近1000万元，而固定资产投入却没有成倍增长，倒是用于科研的经费成了重头戏，以此来打造坚实的创新平台。不断抢占科技制高点，在“专”的基础上求新求精。

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