东台精机提出「五六○」计划营运愿景，如何再成长一倍，备受同业关注。东台总经理严瑞雄指出，已积极布局接收前日本策略伙伴日立精机被购并后遗留下来的全球通路，估计其潜藏商机超过一百亿日圆，并将在美、欧陆续增设营销子公司与发货仓库，进行直接营销。以下是严瑞雄专访记要：

记者问：由于东台过去与日立精机有长期的代工生产合作关系，在对方被购并之后，东台是否已开始部署抢攻该部分商机？

严瑞雄答：东台过去对美国市场着墨不深，加上当地代理商积极度不够，致销售成绩不佳。为有一番新作为，已决定改采直接销售制，拟斥资五十万美元，在纽约设立美国营销子公司，并已延揽前日立精机美国子公司总经理内山与其销售团队，准备借助这个团队重新打开美国市场，因此，预估今年在美国市场的工具机销售量可望突破一百台，创造二亿元以上的营收。俟该美国营销模式成功后，紧接着将会在欧洲设立第二个营销子公司。

问：东台未来营收要跳跃式成长，有赖开发高阶的新产品，在新产品研发与创新方面，有无突破性的作法？

答：日本是全球精密机械与高科技产业设备研发的大本营，产品经常走在国际市场前端，东台于今年第一季内，将率先台湾同业在东京设立新产品研发设计中心，以委托外包方式委请当地研发人员，开发则前瞻性且为国际市场所需的新产品，再移回台湾量产，运用低成本优势打开全球市场。

问：台湾工具机业者规模过小，无法创造规模经济优势，东台未来要与日、欧国际大厂竞争，是否考虑购并其它同业，壮大营运规模？

答：台湾工具机业几乎都为中小企业，在彼此规模相近，合并将涉及高阶人事安排、企业文化与企业经营方向等不易整合的难题，无法带来合并的综效。为此，东台将会在年营收突破六十亿元后，才会去考虑与同业合并的可能。

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