【中国中华厨具网】不论是借助展会进行招商还是企业自行举办的招商大会，我们都可以看到，厨具企业的招商活动如火如荼的进行着。很多企业深知经销商培养的重要性，在政策支持和各项优惠上都比较大力，期望能和经销商共同攫取市场利益。

厨具企业要重视经销商的成活率

尽管想法是好的，但是在实际的发展过程中，仍然不可避免地出现了诸多问题，其中不注重经销商的成活率就成为关键问题之一。而在经销商面对市场的过程中，如何有效地最大程度打开市场，也成为让不少经销商头疼的问题。针对这种种问题，厨具企业还需制定出一套具体的方案，来助力厨具经销商的发展。

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随着厨房设备行业规模的不断扩大，市场竞争也逐渐变得白热化。对于厨具代理加盟商来说，前期的品牌选择和产品定位还只是初级阶段，怎样把握瞬息变幻的市场，怎样促进终端市场的销售，才真正意味着市场占有率的提高。而对于终端的具体销售技巧，厨具经销商还需深入探索。

厨具经销商要重视终端销售情况

每种销售点都有其特定的营销技巧：一个专卖店的辐射量在3-6公里。要把专卖店与小区活动相结合，通过把小区活动搞好了，才能更好的提高品牌的爆光率。其次还可以把自己的产品与其它家居类产品摆放在一起，可以更好地展示产品;还可以找找合作店，以专卖店为中心，东南西北最好都能找一家，将品牌放入专卖店，提高自己品牌的曝光率。以上只是介绍了几种布置方法，更多的方法需要厨具加盟代理商自己去摸索和实践。

厨具企业招商工作的成功与否，关键是看厨具经销商在终端的销售情况，在竞争形势尤为严峻的市场上，厨具企业布局终端建设，还需注重效果，而不能仅仅停留在形式上。唯有将经销商的发展情况重视起来，厨具企业逆势之下布局终端市场才能达到理想的目标。

总之，厨具企业想要获得好的销量就应该增强经销商的存活率，而经销商自身要重视终端销售技巧的提升，唯有此，厨具企业与经销商才能达到互利共赢。

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