便随着10月份的结束，年底大冲刺到来了，大部分的厨具企业已经策划出很多的优惠政策，具体到经销商的执行效果就只能仁者见仁、智者见智了。对于厨具经销商而言，优惠政策的执行过程还需掌握因地制宜和灵活变通的法则。

首先，厨具企业都会提前一两个月对于年末进行一个大型的促销活动政策，提高自己的市场份额。但是，厨具企业虽然有相应的规划，但不可能细化到每一个地域。因此，厨具经销商应该深刻领悟政策内容，并结合平时客户积累和当地消费实际，顺势而为，制定符合实际情况的促销政策，这样会比单纯执行企业的促销政策更能令本地消费者满意。

详细的讲，厨具经销商需对企业给出的政策要理解透彻，要认识到该政策是为了走量促销而打的保守牌，还是为了宣传品牌、树立形象所打的推广牌，或是为了开拓市场而打出的挑战牌。总而言之，厨具经销商不可盲目的去执行企业政策，还需要因时因地，采取不同的补充或者变通的活动方案，以求得促销效果最大化。

厨具企业发布的促销政策和信息都具有一定的前瞻性或者开拓性，厨具经销商需要将企业发布的内部政策与大众传媒多渠道发布的信息结合起来考虑。要知道企业策划活动，有时会提前好几个月，并通过各种传播渠道进行推广，但真正通知到橱柜经销商时，细节上就会有一些变动，时间越长这种变动就会越大。这种细小的差异，需要经销商仔细的分析。

的确，积极整合各方面资源有利于厨具经销商制定出更完善的活动方案。对此，某厨具企业负责人表示，厨具经销商在年末促销活动中总是办得红红火火，他们尽管处在销售渠道最终端，但如果能够合理的整合各方面的资源，无疑可以很好的从中获利，获得很好的业绩，取得事半功倍的效果。

目前看来，大部分的厨具经销商还是在用低价、打折用来吸引消费者，没有太大的新意。想要在市场份额中占领一定的份额，还粗腰结合因地制宜和灵活变通。

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