曾有人这样调侃,我国照明电工企业千千万,去年哀嚎一大片。

此前,大照明产业研究院指出:2018年,全球经济环境错综复杂,国内市场经济下行常态化、房地产降温、中美贸易摩擦加剧、环保管制持续催化等原因致使led照明市场需求疲软,行业整体增速放缓并进入深化调整阶段。而在“2018百强榜”百强企业当中,27家百强企业业绩较2017年出现不同程度下滑。其中更有甚者,去年营收直接蒸发掉21.43亿元。看,现实向来骨感,市场的艰难现状触目惊心。

在“市场趋冷”的大背景之下,公牛却实现了超90亿元的营收,它是怎么做到的?

不得不说,公牛是一家有战略、有自己节奏的企业。

探访公牛的发展之道,其之所以能够一直走在行业的最前列,脱离不了其对趋势的准确把握和对自身的不设限。一直以来,提及开关插座,自然而然就会想到公牛,以至于大众对公牛已形成一种“电工企业”的固化印象。

实际上,发展至今,公牛的产品线早已不仅限于插座。目前,公牛集团形成了“安全插座”“装饰开关”“爱眼led灯”“数码配件”四大产品线组合。

值得一提的是,成立仅五年时间的led照明板块,就为公牛2018年营收贡献了7个多亿的业绩。

公牛进入led灯具领域之后,其“爱眼”“健康”的产品定位受到市场认可。

当前,“led照明”板块已成为公牛集团新的业绩增长点。其实公牛进入led领域,还要从五年前讲起。 大概是因为在电工行业已经足够闪耀,又或者是因为看到了行业的发展趋势,向来专注电工领域的公牛开始想要寻找新的挑战和突破。

2014年,公牛将目光瞄准led领域,彼时正值led产业高速发展阶段。发展至今,从球泡、筒灯、天花灯,到灯带、吸顶灯替换光源模组配件,再到led阅读灯、led吸顶灯等,公牛爱眼led逐渐实现了从单品类销售,到向全产品线转移。与此同时,从省到市到县,再深入到乡镇,公牛这些年不断加强终端网点建设。

据悉,在渠道布局方面,公牛现共有经销商2179家,渠道建设已覆盖全国31个省、直辖市及自治区,产品覆盖了近100万个零售终端网点。

此前,公牛灯饰营销系统总监阳波还指出,公牛将建立渠道精细化运营管理体系以实现精细化营销,区域精细化就是要把每一个市场、每一个乡镇都当成一个区域来经营。借助开关插座、转换器成熟的渠道网络,公牛爱眼led业务在全国市场的发展如虎添翼,市场占有率不断飙升,成绩斐然。

“继承了公牛集团对品质的极致要求,产品品质过硬,公牛爱眼led未来的发展前景十分明朗。”谈及公牛爱眼led,终端经销商曾这样评价。

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