】前段时间，一家机床生产商做打折促销的活动，我们帮忙做了一下宣传。一个读者留言表示，他原本对活动有些兴趣，但一看做活动的机床连价格没有标明，顿时失去了兴趣。他疑惑，为什么机床不能明码标价，却需要各种询价问价，难道卖产品的标明价格不是天经地义的事情吗？

这个读者的疑惑其实是有一定道理的。在现代化的贸易活动中，公开报价、明码标价是基础的贸易守则，大到飞机、汽车，小到、数码，厂家都会给出明确的价格标识，以便于购买者了解价格，特别是在互联网发达的今天，很多产品都能在网络搜索到公开的价格。但是我国的机床行业却并没有遵守这条守则，机床厂家有极少公开报价的，最多也只是给一个大致的价格区间，大部分采取的都是“价格面议”的方式，这是为什么呢？

事实上，特殊的规则大多是由特殊的土壤孕育而成，机床行业不公开向社会报价的现象正是由于国内特殊的市场环境所导致的。

特殊的营销机制

在国内，无论是外来企业，还是国产机床制造商一般都采用直销和中间代理销售的营销模式，其中，代理商占据了很大的销售比重。机床厂商一般会给代理商一个底价，而卖价由代理商自己确定。但是一家机床厂商并不只有一家代理商，而是同时拥有多家代理商，于是矛盾就出现了。

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每个代理商都会根据自己的具体情况来定价，若价格公开，同一种产品价格不一的情况就会出现，价格低的势必比价格高的有优势，客户就有可能被别人抢走。于是，代理商便很默契地统一行径，选择不公开机床产品的报价。同理，如果代理商不报价，直销的厂商也很难公开自己的价格。

避免价格战

古时候有一种交易方式叫做“袖里吞金”。两个人在袖子里讲价还价，目的就是为了避开同行们的耳目，避免同行间打价格战。

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机床企业不公开报价一部分原因也是为了避免打价格战。我国的制造业企业竞争十分激烈，为了获得更多的用户基础，很多厂商都会将自家的产品降价销售，打价格战。但是，机床行业的情况却有所不同。要知道，机床虽然价格昂贵，但是实际利润却很低。即使是一些国际巨头，每年都保持低利润运行的状态。在这样的情况下，一旦打价格战，对于企业的损伤是很严重的。所以，为了避免同类产品间打价格战，机床厂商都选择不会向社会公开价格。

除此之外，由于用户的个性化需求，机床的选配性过于灵活。在机床的配置中如外观设计、、、导轨、车刀、顶尖、钻头、精细零部件等部分，用户可以自由选配、个性定制。过于灵活的选配也导致同一型号的机床的价格差异巨大，厂商无法给出标准的价格。

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