对于创业人士来说，选择项目是关键。一个好的项目能够成就一个人的事业梦，一个不好的项目也可能会让我们损失惨重。固达电缆元老级经销商张堂林先生感言：“是固达电缆成就了如今的我。”

据笔者采访了解到，固达电缆惠水县经销商名字张堂林，一个1989年出生的年轻老板，现在是固达电缆项目都匀区域一级代理商。通过代理固达电缆白手起家，目前旗下经营4个店面。2015年时张堂林还在装修公司打工，从事水电工作。当时想创业的他一直苦于找不到好的项目，偶然一次机会接触到固达电缆营销人员，通过他了解到固达电缆在对外广招贵州各地经销商。当时固达电缆是个刚刚成立的品牌，作为电工的张堂林其实是不怎么了解这个品牌的。

他回忆说：“当时说固达电缆，只有少部分电工知道这个牌子。也许真的是我和固达有缘分，后来我和一批电工，应邀去了他们厂区参观。看过他们刚刚投产的生产线，看过他们产品质量，听过他们负责人讲固达发展理念和对于产品质量的严格把关，我当时就坚定了想代理的决心。其实当时最后让我下定决心的还是固达电缆生产的产品质量，我觉得如此高质量的产品在市面上肯定不愁卖。在我们那批去参观的电工里，几乎没人对它产品质量提出质疑，好产品懂行人一看就知道。”

张堂林先生说，起初代理固达电缆的时候，自己除了有一身电工经验知识，对于市场、经营、拓展业务什么都不太清楚。固达公司下派专业人员，帮助选址、开业、拓展业务招收业务员。他也跟着一点一点学习经营营销知识，4年时间从最初的35平米小店做到了近平米的一级代理。他指出通过固达品牌的带动，店里其他相关品类产品的销售也做的很好，现在代理了很多的一线品牌，每年店铺销售额大约在一千万左右。自己的事业从小起步，一步步做大，这要感谢固达电缆品牌，是这个品牌给了他机会。

张堂林先生提到，在推广固达电缆产品的时候他的所有业务员都非常自信。因为产品质量真的好，比市场一般竞品高。他们所有人敢拍胸脯对顾客说“固达电缆产品质量过关，真材实料精益求精。所有产品均由平安保险承保，质保70年，少1米赔100米。”而且固达公司给予了经销商足够的效益和发展空间，张堂林先生说他感觉到的是固达大家庭的温暖，有困难固达会全力帮扶，每年还有多次经销商定期培训升级，组织经销商一起出国旅游，这一路他不仅赚到了钱还收获很多知识。固达电缆不像一个品牌在支配一群经销商卖货，更像是一群人在经营一个品牌。

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