日本机床企业山崎马扎克（yamazaki mazak）正在中国市场显示存在感。在日本的大型企业当中，山崎马扎克很早就在中国设置生产基地，一直在开拓当地市场。由于中美贸易摩擦的影响，目前的设备投资需求笼罩阴影，在此背景下，该公司将抓住应对人工费上涨等产业结构变化的自动化和省人化需求，寻求实现进一步增长。

山崎马扎克的小巨人工厂位于宁夏银川。8月上旬，该公司在小巨人工厂举行了展会，以当地企业为中心，有450家企业的1000多人参加。山崎马扎克会长山崎智久也从日本赶来，工厂内气氛十分热烈。

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山崎马扎克在宁夏小巨人工厂举办的展会

“中国企业正在追求高品质、高效率的机床”，在中国经营机床代理店的人士指出。此前在中国市场，对大量生产的需求大，如今受产业结构变化和人工费上涨等推动，需求发生了改变。现在，追求应对省人化和自动化的机型的呼声正在高涨。

实际上，在展会上格外引人注意的是自动化设备的展区。参观者一边观看机械臂自动更换机床工具等的运行演示，一边用智能手机拍下视频，还认真听取了负责人的说明。

成为世界第二大经济体的中国是世界最大的机床生产国。日本工作机械工业会的数据显示，2018年全球机床产值（推算值）比上年增加5％，达到945亿美元。其中，中国占整体的24.8％（234亿美元），超过德国和日本，跃居首位。

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山崎马扎克在日资机床厂商中很早就进驻中国。2000年，该公司在中国的首个生产基地小巨人工厂投入运行。曾参与工厂建立的山崎马扎克中国公司的常务副总裁松宫文昭回顾称，“在刚进驻时，工厂的周围全都是农田”。

现在的银川市不断迈向现代化，中国大型金融机构的高层大楼林立。小巨人工厂也随着城市的发展而壮大。当时的生产目标是每月35台，而现在则具备了每月200台的产能。截至目前，小巨人工厂向4000家企业供应了约2万台机床，支撑了中国的产品制造。

实现飞跃的愿望也是“小巨人”这个名字的由来。当时的中国企业多为国营企业，拥有数万名员工的企业较为突出。而小巨人工厂成立之初仅有135名员工。“小巨人”这个名字也有着希望成为以小公司制造大量机床、给地区和行业带来巨大影响的企业的含义。

2000年6月，小巨人工厂迎来飞跃的契机。当时的中国领导人前来视察，赞赏称这里是一家了不起的工厂。据松宫表示，“原定视察时间为20分钟，但当天又延长了20分钟”。中国领导人视察带来的知名度提高成为东风，2002年工厂实现盈利。另一方面，在迅速实现盈利的背后，还有着在当地赢得信赖的“一把手营销”。

“干杯！”在第一天展会结束的晚间，在银川市内的宴会场，干杯的声音此起彼伏。展会参加者齐聚一堂，各桌客人将酒盅内的白酒一饮而尽，发出阵阵欢呼声。在觥筹交错中，山崎会长热情发表讲话。他走到客户的桌前，作为一把手亲自推荐自家产品，与客户推杯换盏。

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