目前，集成灶一二线市场趋于饱和状态，而这些对于集成灶企业来说，开辟新的市场是亟待解决之事。随着经济的发展，三四线城市已经具有一定的高的消费水平，消费理念也朝着绿色健康方面转变，集成灶企业走向三四线城市已成趋势，那么集成灶企业在进军新市场应该怎么做呢?

集成灶企业应先调查新市场状况

乍到新市场，必须是要充分了解市场和竞争对手。并且充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

集成灶企业应充分发挥自身优势

熟悉公司各方面的情况是首当其冲的事情。熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识;熟悉公司营销文化及营销政策;熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。

集成灶企业应以售后打动客户

说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦，良好的售后服务承诺。

集成灶企业应做出精准决策

在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。

正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现公司在前面开始谈判时所做的承诺。

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