木林森日前公布2020半年报，报告期内，公司实现营业收入71．3亿元，较上年同期下降24．07％；归属于上市公司股东的净利润2．3亿元，较上年同期下降41．58％。

营业收入和归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降的主要原因为：受新冠肺炎疫情和防控措施的影响，公司及公司上下游企业延迟复工复产，对公司国内外业务的开展均造成了不同程度的影响。

公司根据各级政府的相关要求，在确保员工安全、健康的前提下，有序组织复工复产，引导公司各项生产经营活动恢复正常。面对经济下行的严峻挑战，公司积极主动调整经营策略，从降低成本、优化库存、调整预收款比例、加快资金回笼等多个方面入手，稳定公司经营的基本面，有效减轻公司运营负担、降低经营风险。在支持国家防疫抗疫工作的同时，整体平衡疫情对公司经营所带来的负面影响，公司业绩整体虽有所下滑，但随着新冠疫情逐渐控制，公司业绩将逐渐步入正轨。

此外，公司预告前三季度归母净利润5．80～7．30亿元，其中q3归母净利润3．50～5．00亿元。

木林森表示，公司拥有百年照明企业欧司朗世界级的通用照明品牌“朗德万斯”及国内新兴品牌“木林森”，销售渠道遍布全球140多个国家，致力于为全世界提供智能化led照明产品、健康照明产品与照明系统的全球具有影响领先企业。公司以“品牌战略”和“智能制造”为核心战略理念，推动公司持续稳步的发展。

在公告中，木林森提到，公司在制造板块与品牌渠道业务布局保持核心竞争优势的同时，公司凭借强大研发能力和深厚技术累计，开始寻求在照明生态链中高端照明应用产品的突破，向高附加值、高量级领域与高成长性的细分领域深入布局，目前公司已经在深紫外线led、深紫外线芯片、miniled与硅基黄光led等高端照明应用产品完成布局。

据悉，公司在这些应用领域加大与高科技人员及企业合作，不断取得技术突破，提供新增长点。今年4月，木林森与至善半导体中国有限公司及至善半导体科技（深圳）有限公司签署《深紫外半导体智能化杀菌项目合作协议》，双方合作生产和推广深紫外智能杀菌消毒产品。今年5月发布的《mini－led 商用显示屏通用技术规范》，木林森作为标准制定方之一全程参与了编制标准的制定过程。今年6月，木林森和中国科学院江风益院士团队就共同推进“硅基黄光led”技术产业化达成全面战略合作。

在智能家居领域推出的产品则包括智能灯具、智能动作检测器、智能开关、智能插座等，其中朗德万斯智能家居产品传承了osram lightify技术，基于多年来在物联网、云计算、智能算法及各种无线通讯技术（如：wifi、蓝牙mesh、zigbee等）的积累，成功上市多款行业内创新的智能家居产品。专业智能包括基于有线dali2．0，无线zigbee 3．0和bluetooth mesh技术的灯具系列；支持多协议的智能网关gateway；手机端操作界面app；wifi／ethernet连接；pc端的控制界面和ledvance云服务。

另外还拥有led成品制造业务和led封装业等。

关于海外业务，木林森表示，报告期内，公司继续积极加快朗德万斯的重组关厂计划，坚持海外业务轻资产、重品牌、强运营的业务逻辑，海外子公司将专注于品牌运营、渠道管理、产品研发和供应链整理，让品牌价值下沉渠道，有持续变现能力。海外业务轻资产运营后，除了降低成本费用，还能与国内木林森优秀的制造能力进行协同，打造具有木林森特色业务融合，公司盈利能力将得到提升。

值得一提的是，近日木林森接受机构调研时称，公司预计到今年第三季度把朗德万斯所有的工厂关完，这个进度比当初的计划提前了5年以上。

木林森调研详情

董事会秘书李冠群介绍公司的基本情况：

木林森现在以封装为基础，逐渐向led的产品、品牌、渠道终端发展，现在公司的产品跟品牌收入占到整个收入的70％以上。公司的led封装业务在行业内有绝对优势，但因为led的封装是属于重资产的一个产业，出于减少资本支出考虑，未来以产品的品牌和渠道去发展，并且我们从原来规模的制造也逐步转向有技术含量、有科技含量的产品上。

未来木林森最主要三个业务战略目标：深紫外、mini led直显／背光和整合朗德万斯品牌渠道。

（1）深紫外方面：未来木林森有一些新的产品，例如我们下个星期会对深紫外自动杀菌机器人的产品进行发布，还有就是深紫外将来会在很多的家用电器上面做一个标配的功能，利用我们现有的品牌跟渠道在2c端对整个深紫外进行全产业链布局。

（2）mini led方面：木林森在mini的直显和背光方面拥有自己的技术路线，也是用新的特殊的工艺来解决免封装的问题。

（3）在与朗德万斯的品牌渠道方面：木林森在已有的成果和基础增加产品的丰富性，增加产品的技术含量，把朗德万斯在国外、木林森在国内能够利用现有的渠道将品牌往智能化、健康化发展。

二、问答环节

1、问：朗德万斯在二季度和6、7月份以来，收入情况怎么样？

答：朗德万斯主要的营收是在海外，所以在4月份疫情最严重的时候，他们受到的影响最大。从5月份开始逐步恢复，6月底欧洲基本上恢复到90％以上。在7月份以后如果疫情没有反复的话，欧美这块主要的营收应该会保持稳定的恢复状态，三季度应该可以恢复基本正常。

2、问：公司从朗德万斯收购以来在整合业务、关闭工厂等方面做了哪些事情，有没有一些量化的指标给大家分享一下？在公告里面公司有提到在今年三季度左右整合完成，这个事情可以给大家稍微展开讲一下吗？

答：公司预计到今年第三季度把朗德万斯所有的工厂关完，这个进度比当初的计划提前了5年以上。因为工厂的关掉，在管理方面，包括法务、it各方面的管理进行了大幅度的调整，导致管理费用一直在下降。在销售网络方面也进行了一些调整，朗德万斯在全球140多个国家里面都有销售网点，我们对物流和仓库方面也进行了大的整顿，减轻物流费用。

3、问：在朗德万斯被我们收购之前，他大概的员工数量是多少，现在大概员工数量是多少？

答：并购以前大概一万人左右，到目前为止只剩下3多人，我们的目标后续要将朗德万斯的人控制在3000人左右，而且这3000人主要是以营销人员为主。

4、问：假如说公司这块的成本明显的开始减少，我们对全球品牌的照明业务看3－5年是一个什么规划呢？公司怎么定位未来3－5年朗德万斯业务的成长性呢？整合完成之后，我们如何持续推动它的成长呢？

答：第一就是品类扩张，从光源到产品到其他的灯以外的东西；第二个是在线的主力市场美国进一步强化；第三个是向新兴市场逐步加强。

5、问：深紫外的灯一般会用在哪些家居上面？

答：深紫外可以应用在在很多家用电器上，以某种形式装在像空调、冰箱、水龙头方面；还可以应用在家里面的衣柜，在婴幼儿、妇女产品方面的杀菌消毒；还有一些智能杀菌的小型化的机器人。

6、问：美国那边的产品也都是国内生产的吗？

答：我们的战略是把朗德万斯要打造成一个品牌公司，就像苹果一样。目前，国内基本上都是那些专业的，比如说立达信这些厂在帮我们做产品。中长期来讲我希望做产品的基地，不希望100％自己供应，因为我们自己的工厂除了帮朗德万斯、木林森贴牌代工之外，我们和飞利浦也有合作。

7、问：mini led这块的进展怎么样，比如说在今年能够看到咱们有产品就会出来吗？

答：mini led分两个部分，一个是mini的直显，一个是mini的背光，我们从原来做led的封装开始往mini的显示屏的成品去转，我们主要做的是p2以下的产品；关于mini背光部分，这个取决于mini背光电视在终端产品消费者接受的程度。

8、问：咱们对于费用这块，我看到咱们今年的半年报费用率还是蛮高的，未来有没有一些具体的措施或者是一些我们具体的步骤，咱们的费用能够有一个什么样的控制上的规划？

答：降低费用主要是在朗德万斯方面，我们对朗德万斯的第一大目标是把他变成品牌公司，没有制造工厂，随着工厂逐渐关闭，工厂这些费用会减少；朗德万斯是扁平化管理，原来朗德万斯总部在德国，未来可能要把朗德万斯分成三大块：欧洲、美洲和亚太，总部的职能就不太需要了，这里的费用会减少；销售方面，我们原来亚太的销售在新加坡，现在逐步要把它跟采购运行中心集中在深圳；美国方面，美国原来运营的总部在波士顿，费用较高，未来可能把美国的厂搬迁，这个费用也会大幅度的降低。

9、问：uvc led这块的业务，公司业务的进展未来一两年大概的收入体量会是什么样的？未来大概的进度会怎么样？另外，因为现在uvc led的成本高的，空调和冰箱上面增量的模组所需要的led的成本会增加多少？未来预计会降多少？

答：在uvc方面我们这个月在北京会有一个产品发布会，因为这个附加值比较高，不管是2g、2c、2b我们都是有步骤的，第一步我们先针对2g，这个需求量高，政府的意愿最强烈，我们先把这个做起来。在今年末明年初推出针对家电标配的uvc的模组，这一块的市场也是很大。最后在针对终端2c。规模方面，今年是一个起步，明年应该会有一个很高速的增长。

10、问：咱们智能家居这一块整体的规划怎么样，我看到咱们已经开始有一些技术上的协作，现在如果是自我品牌的话我看现在还没有特别的针对智能家具这一块做一些产品，因为现在主要的智能家具的照明都已经开始接入天猫精灵或者是小米的网络当中去，咱们这块的计划是怎么样的？

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