回顾2012上半年，经济低迷、内需缩减，家电业生存环境普遍不佳，再加上房地产的的持续调控、一二级厨电市场趋于饱和、以及国美苏宁规模化竞争的日益加剧，不堪重负的厨电厂商们不得不将目光再次转移至受影响较小、饱和度不到50%的三、四级市场，而新农村建设和城市化进程的加快也将成为厨电行业发展的新引擎。

2012年5月18日，长虹宣布正式进入小家电领域，并以三、四级市场为主打，争取到年底实现8000万元的销售目标；2012年6月20日，海尔电器收编位于宁波和顺德的两个小家电生产企业，向境内的三、四级市场和海外市场进一步拓展小家电分销网络；而自2011年以10亿计大手笔资源上马整体厨电项目的格兰仕，亦是来势汹汹，2012年吹响了做大中国的号角，目标直指三、四级市场。

老牌的专业厨电厂商更是动作频频。2012年8月8日，华帝顺利收购了定位于三、四级市场的百得厨卫，实现了从一二级市场到三四级市场的全面覆盖，据悉，在收购完成之后，华帝股份将在国内共拥有400多家一级经销商和近3000家左右的门店、专卖店；而老板电器则于2011年底正式运作中低端名气品牌，抢夺三、四级市场份额，并计划通过5年的培育发展，到2016年实现10亿销售收入；同为浙江企业的方太、帅康，亦是十分看好三、四级市场的发展潜力。

不仅是实体店正在关注三、四级市场，近年来发展迅猛的电商也正在向三、四级要市场。尤其在电商激战加剧的2012年，除了通过烧钱的模式迅速扩张之外，物流等配套的布局和完善更成为其发展长远的关键所在，而目前对于整个电商体系而言，广阔的三、四级市场还是很大的空白市场，无疑也是巨大的潜在市场。

厂商深耕三、四级市场

其实，早在2007-2008年，诸多国内一线厨电企业就纷纷推出了专卖店计划，斥巨资力拓三、四级市场；而后在家电下乡的政策助推之下，美的、海尔、樱花、华帝等品牌专卖店长驱直入，在农村市场遍地开花；发展至2011年，专卖店扩张更是得到了集中的爆发，不少二三线厨电品牌也加入到自建专卖店大军中来。

步入局势更为严峻的2012年，尽管下乡政策拉动作用早已日渐式微，但在国内外市场经济不景气的大背景下，伴随着市场日趋饱和、房地产持续调控以及终端购买力下挫，一、二级市场早已增长乏力，渠道深入被再次提出，快速提升三、四级市场占有率，成为深陷困境中的厨电企业夯实基础、修炼内功的救命稻草，亦几乎一致成为其2012的年度规划之重。

在8月末相继发布的2012半年报中，各厨电上市公司都纷纷表示下半年将继续下沉渠道。老板电器明确指出，上半年新增专卖店200家左右，下半年将继续稳步推进专卖店建设；万和电气则于今年二季度启动了千县万镇的渠道开发计划，重点推进华南及长江流域市场的乡镇网点建设，截止到6月底，已完成新增网点2740家，总网点数达到11635家；万家乐则针对三、四级市场开发了相对常规渠道更具价格竞争力的产品；苏泊尔也表示要继续坚持实施以生活馆为桥头堡的三、四级市场分销战略，加强三、四级市场的专项资源投入并完善生活馆的售后服务体系。

电商渗透三、四级市场

在此前的苏宁二季度全国例会上，苏宁电器董事长张近东做出了明确部署：有苏宁电器的地方就要有苏宁易购！

据了解，苏宁易购将在其全国近1800家实体门店设置自提点，深入社区乡镇的4000个售后服务网点将逐步建立快递功能，由此苏宁易购将快速实现对全国300个以上的地级城市以及2000个以上的县级市场的配送服务。

国美也在借电子商务发力三、四级市场。据了解，国美全国40多个分公司都配备了电商专员，国美新的erp系统支持400多个城市和国内县级以上市场在网上下订单。国美网上商城相关负责人表示，大家电产品网购已呈现向三四级市场渗透的趋势，尽管一二级市场还是电商竞争的焦点，但三、四级市场将会成为未来的核心。

京东商城自然不甘落后，ceo刘强东发表言论预示年底前京东配送覆盖城市数超过360个，并称京东的配送布局延展至三四线城市。按照京东商城的规划，截至2013年底，将斥资超50亿元打造物流体系。

正在从生产商向渠道服务商转型的海尔，亦是抢先布局，其海尔商城不仅在一二级城市可以做到24小时限时送达，还可以在**时间送达三、四级市场。

不可置否的是，与各大厨电品牌专卖店扩张的大动作相比，家电连锁巨头如国美、苏宁的实体店在三、四级市场的拓展上一直是有些心有余而力不足，而利用电商的形式来实现对三、四级市场覆盖，不得不说是一个高性价比的渠道拓展模式。

展望2012下半年，持续调控的楼市短期内不可能出现明显回暖，一二级市场依旧不容乐观，家电行业增长乏力已是不争的事实。对于厂商和渠道商而言，开设专卖店，加强三、四级市场布局，或将成为增强市场竞争力的重要手段之一。

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