集成灶要将行业市场不断的扩大，同时一级市场所伴随的营销成本不断提高，所以对二、三级市场销售网点的争夺成为各品牌的竞争的重点。于是，集成灶企业谁能在二、三级市场拥有足够数量的优质高效的销售网点，谁就能在未来的竞争中取胜早已成为行业内的共识。

面对这一局面必然需要不断的进行招商加盟。但如今集成灶品牌的加盟，并不再是单一的看经销商的选择。企业为了后期终端的运作和发展，在“选商”也会有自己的要求和条件。从而发展成今天的双向选择的局面。那么企业在选择上会有哪些分类呢？

首先，对有经验，经营思路非常好，需要找新的项目来作为新的利润增长点。这类经销商属于有资金，有思路，一般是销售人员的**。这也是企业的**。

其次，对于实力不强，代理一个品牌就几乎占有了大部分的资金和资源，但是品牌在他心中的分量很重的这类经销商。他们把生意当作生活的全部，一旦失败将严重影响自己的生活。这类经销商在后期不懈的努力中所发挥的能量是不可限量的，当然这类经销商也是有风险的，他们不像**类经销商那么现成，需要一个培育期。

*后一类经销商，资金实力不强，没有自己的经营理念，并且提出各类要求。不知道辛勤的播种才会有收获，习惯的去“等、靠、要”。这样一来，如果市场给他能够成长起来的希望也是很渺茫。

集成灶企业在“选商”中当然****类经销商，对于第二类就市场而言是一种普遍的现象，所以培养第二类经销商也很有必要，带动一起发展。而*后一种，如果自身没有做好经营的准备，只看到利益，失去的会不仅仅是一个加盟机会。也只有做好综合的考虑，集成灶企业才会选择到适合市场的经销商。

“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有”。做个“选商”有道的伯乐如今已很有必要。

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