就现如今而言，企业打价格战并不足以为其，针对价格战现象，有关人士指出，引导消费者仅从单一的价格层面去选购产品，其实这是不理性的，也是不科学的。然而，在目前的行业形势下，似乎促销又不可或缺，那么，集成灶企业如何才能真正做好促销，又不至于陷入价格漩涡难以自拔呢?

影响集成灶销售的因素

从近一两年的集成灶卖场销售统计数据来看，功能多样以及大品牌的集成灶*受消费者的欢迎。影响消费者决定的因素主要有产品的价格、质量和服务等。因为顾客会在购买集成灶或服务的时候，花大量的时间去收集相关信息从而保证自己能够做出正确的购买决定。

说到底，顾客要花一大笔钱出去，在对购买集成灶产品一点经验都没有的情况下，**可以降低风险的办法就是多比较多做了解，因此服务尤为重要，顾客在选择购买时，销售人员的专业知识、亲和力以及服务细节都能起到关键性的作用。

促销并不是价格战

很多集成灶企业认为卖场的促销是行业内部的一种价格战，是一种内耗的行为，也有人认为，那只是个误解。促销的真实涵义是促进销售，并不仅仅停留在降价打折返现上。降价是能在短期内达到销售增长的目的，但并不能长期使用，更不能滥用。

除了降价之外，要从根本上提升集成灶产品的价值感。首先是集成灶产品要不断的创新，只有不断的创新满足社会不同类型、层次人员的需求，才能不断的提升产品的价值感;其次是不断提升卖场的软硬件环境，如在集成灶卖场能引进轻型配套餐饮进驻，让顾客在购买集成灶时能有一个轻松愉快的氛围，让顾客得到更加尊贵的服务享受，感受家的温暖，心情就能更加愉悦;三是不断创新产品售后服务，定期的跟顾客联系，了解集成灶使用情况及介绍后期的维护保养知识，在顾客生日可享受特需的折扣和祝福语发送等，让顾客体验到产品以外的更高附加值，从而提升集成灶产品的价值感。

有集成灶品牌负责人认为，集成灶促销只是一种手段，而不是目的，集成灶企业应该尝试形式多样的促销手段，不能仅停留在低层面的降价或打折上，要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合，针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸，不能舍本逐末。

因此，在笔者看来集成灶企业应该将服务、体验提升到各个门店之中，并对于一些坚持明码实价的品牌给予支持，在宣传和推广上给予大力推荐，引导消费者对于服务、体验、产品、设计等多角度的关注，集成灶企业可通过这些举动，给市场和各个经销商带来更多的附加值，给生活更高的品质。

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