橱柜行业发展二十多年来一直处于快速增长的阶段，让很多人面对这一前景心动不已，因此，橱柜企业和经销商的队伍都在不断扩大。而为了获得更长远的发展，橱柜企业需要更多优质经销商支撑，如何挖掘培养经销商就显得尤为关键。

经销商在区域市场意义重大

橱柜企业进行招商都要根据自己的产品特点和市场调查来确定适合自己的目标经销商，不能盲目选择，更不能随意选择。一个好的橱柜经销商对于企业的发展是非常有利的，一个产品在一个区域所设定的经销商数量是有限的，一旦经销商经营不善或者是倒闭，就意味着这个企业正在失去一个区域的市场，消费者对其产品也早已失去信心。所以，经销商的失败带来的不良影响是巨大的。

企业多用前瞻性眼光看问题

橱柜企业在进入市场的时候，由于市场基础薄弱，品牌知名度低，大多在挑选经销商的时候缺乏足够的标准。只要经销商愿做，都会给他们做，企业很少会用前瞻性的眼光看问题。这个时候选择的经销商往往综合素质偏低，势力较弱，很快企业就会面临更换经销商的“瓶颈”。

既然经销商更换无法避免，所能事先规避的就是数量的多少，时间的长短问题。橱柜企业完全可以事先通过科学的评估，多一些防范措施，以此来保证经销商的整体质量。这样，即使以后更换经销商，企业也不至于伤筋动骨。

经销商更关注企业招商政策

现如今，随着橱柜行业的利润空间不断压缩，橱柜代理商在选择加盟品牌时，考虑的也更加全面，代理商对待大品牌也更为理性。相较于企业的实力，橱柜经销商对企业的招商政策更为关注。

橱柜企业招商难，企业要想打动经销商加盟，还需要拿出自己的诚心。目前业内大多数橱柜企业都已经着手制定出人性化的招商政策，在经销商加盟期间提供全面的指导扶持，并给予经销商贴心而周到的招商服务，企业的这些帮扶政策能够在一定程度上提高经销商店面的盈利能力，促进店面正常运营，而让经销商能够安心加盟。

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