早从前两年开始，促销就成为了橱柜企业的惯用手法，随着今年行业形势的低迷，橱柜业的促销频率更高，幅度也越来越大，品牌企业的参与度也越高。而消费者对于促销也越来越等得起，没有合适的折扣绝不购买成为常态。

消费者购买橱柜越来越“等得起”

刘先生的新居家具还缺了近三分之一，他却一点儿都不着急。“一方面是还没有*终决定购买的方向，另一方面也是在等活动刘先生坦言，通过逛家居卖场和上网寻找合意的橱柜款式，他已经锁定了主体风格，迟迟不出手的原因是想”更实惠“。

“现在橱柜打折活动越来越多，动不动就是成本价、*后系列，其实都已经习惯了，好像按照所谓原价购买是大多数人都不会干的事儿刘先生说，生怕买早了变成买贵了，”本来夏季就是家装的淡季，有不少商家都选择淡季促销，有的还比较有看头，想下决心买吧，考虑到马上十一要到，肯定又是一大波优惠在靠近的节奏，总之是不能着急，等等再说。“

像刘先生一样，对购买橱柜等家具产品越来越等得起的消费者逐渐增多，“不到成本价不出手”的心态导致他们对原价消费不感冒。“一年到头节日这么多，再加上商家为了促销造出的各种节日噱头，都成为促销的理由，既然如此，要买不如就等重要的节点抓住实惠。”

橱柜商家不打折很难产生吸引力

通过某大型卖场进行调查可以发现，根据在十多家店铺的调查总结出促销使用的主要几种方式。“成本价”诱惑消费者，“一系列*后”吸引眼球，主题策划加倍渲染，总之不离“奖送折”。

“不搞活动没人看啊在某大型家居卖场内经营数年的某橱柜品牌商有关负责人说，抽奖、送礼的效果已经不给力了，”抽奖的礼品很多消费者都觉得未必合用，还是直接打折*吸引眼球要是挂上“成本价”、“厂家直销”之类的，前来咨询的消费者明显就有增加。“事实上我们也不想频繁打折，但是看周围风气就是如此，大家都这么做，你不做那就生意差就连大品牌都经常搞活动，中小品牌橱柜商不靠价格很难产生吸引力。

然而，业界认为，橱柜市场长期以促销活动战你来我往，难免会成为隐性的价格战，长期低廉的价格使得企业利润下跌，难以对产品本身形成更好的改良，而是一味目光短浅的用价格战抢夺暂时的市场，给整个行业的发展也形成恶性循环。

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