如今促销似乎变成了木门企业吸引消费者的万能药，家居卖场内，各式各样的促销活动连绵不断。不少业内人士坦言，过高的促销频率、缺乏创新的促销手段，正在令消费者“审美疲劳”，对销售业绩的刺激也不如从前。

如今促销似乎变成了木门企业吸引消费者的万能药，家居卖场内，各式各样的促销活动连绵不断。不少业内人士坦言，过高的促销频率、缺乏创新的促销手段，正在令消费者“审美疲劳”，对销售业绩的刺激也不如从前。

“审美疲劳”错不在促销本身

一些木门品牌正尝试引入外地营销团队、走进社区等方式，推行更精准和专业的促销模式。为避免促销“价格战”可能导致的恶性竞争，业内人士呼吁，应将竞争重点转向品质与服务的比拼，而非价格的“厮杀”。

然而，有业内人士疑问道，卖场完全没有促销是否可行?无论对木门消费者还是对木门家居商家，这同样不现实。业内专家认为，“审美疲劳”错不在促销本身，而在促销的理念与形式的滞后。

相关负责人表示，促销的本质是为了更大程度上吻合消费者需求，在消费者基本需求基础上，提供更多附加价值，比如附加服务、附加产品等。于是，便衍生出降价打折、有买有送等促销手段。

木门行业或许能够捕捉到消费者的**新需求，却并不知如何有效让这种需求充分释放，因此，促销理念和手法的更新亟待“补课”。

请“外援”克服促销审美疲劳

“我们尝试引进深圳的**营销公司，为我们量身定制营销策划方案。”某木门企业负责人介绍，下个月，专业的营销公司将进驻卖场，策划全套营销活动，“从以往的尝试来看，营销公司的策略比传统促销更专业，更具系统，品牌传播、业绩提升的效果都较好。”

与“海量投放”式的传统促销相比，一些家居卖场开始尝试更加精准的定向促销。促销内容更有针对性，目标人群有的放矢。

例如，简爱家居去年引进尚品宅配、维意、联邦等国内一线“定制家具”品牌，受到市场初步认可后，又围绕“定制家具”理念展开专项促销，收效较好。该卖场甚至计划增加新的门店，专门在中山开拓定制家具这块“处女地”。

富逸装饰广场、五星美居中心等卖场则陆续进驻社区展开专场促销，直接将销售前台搬到业主生活区内。在社区促销现场，前来光顾的通常是真正有装修需求的客户，即便当场未能下单，也可能成为潜在客户。

木门品牌企业不妨也效仿这些大型家居卖场，不要再盲目地价格促销，有的时候，换种思维方式，或者邀请专业的营销团队来策划，这样或许更能客服促销的审美疲劳，从而达到木门品牌企业的**终销售目标。

（来源：中国门业网）

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