在业内人士看来,新希望卖奶粉送手环,实际上是为自己的销售建立了一个app平台,并通过此平台增加企业与用户之间的黏性。

在推出99元原装进口奶粉搅浑奶粉市场后,新希望的高端品牌爱瑞嘉奶粉在销售方面可以说是用心良苦。“买爱瑞嘉奶粉送手环”被外界解读为新希望的又一次跨界之举。

对此,新希望创新集团总裁兼新希望乳业总裁席刚接受《证券日报》记者采访时表示,目前国内婴幼儿奶粉的市场竞争越来越激烈,作为一家生产企业,不仅要为用户提供好的产品,还要站在妈妈的角度去思考,为用户提供增值服务。

在席刚看来,新希望作为国内**家涉足婴儿可穿戴设备的奶粉企业,未来不仅要为用户提供全球同质同价的奶粉,还要为用户提供24小时的安全监控。

跨界涉足婴儿可穿戴设备

众所周知,商家在销售奶粉方面除了打折销售外,有的还会附带一些婴幼儿的饰品。而当眼下大数据、线上线下营销成为潮流之际,新希望卖奶粉送智能手环,也搭上了互联网思维的快车。

新希望乳业市场部负责人接受《证券日报》记者采访时表示,公司卖奶粉送手环主要是打造一个母婴生态圈,借助手环这个高端设备将婴幼儿日常生活中的数据收集并上传,公司通过手环为用户提供增值服务的同时,也提升了公司的产品品牌的影响力。

据其介绍,用户只有购买公司高端品牌爱瑞嘉奶粉时才能送手环,而该手环预计在6月份上市。另外,此手环不仅能提供幼儿的睡眠信息,还有活动范围以及紫外线照射数据等等。

“妈妈会首先考虑的是孩子的身体安全和食品安全,而新希望从食品安全上来讲是完全可以全程追溯的。作为一家好企业,不仅仅是为用户提供产品,更重要的是提供增值服务,新希望站在妈妈的角度去思考,提供手环也是为妈妈提供小孩的24小时的全程监控。”席刚表示,此次推出的智能手环不是公司独自生产的,而是与合作伙伴共同研发生产,是为爱瑞嘉产品的用户量身定做的。

对于新希望的创新之举,在乳业资深研究员宋亮看来,新希望卖奶粉送手环,实际上是为自己的销售建立了一个app平台,新希望可以通过手环建立起婴幼儿的大数据平台,通过此平台增加企业与用户之间的黏性。

宋亮对《证券日报》记者表示,新希望送出的手环是一种互联网性质的排他性的会员平台。“新希望通过手环建立了app的平台,通过这个平台捆绑消费者的同时可以搭售其他产品,另外,通过手环可以对婴幼儿进行检测,并通过数据分析找出婴幼儿的差异性,公司可以从中找出消费需求的特点。”

事实上,在奶粉销售方面,除了传统的商超、母婴店渠道外,有的企业也在做会员制,通过网上注册成为会员后,来享受会员的增长服务,这一点合生元做得比较成熟。而新希望通过手环就解决了网上注册的麻烦。

农业互联网布局版图清晰

值得一提的是,不管是此前的“互联网牛奶”还是“云牧场”,以及此次的可穿戴智能设备,无不体现出新希望的互联网思维。在席刚看来,新希望要利用互联网思维推动产品创新和营销方式的变革。

在今年4月份,新希望乳业推出了售价99元的“爱睿惠”进口奶粉,而这款奶粉主要是借助电商渠道来进行销售的。

纵观新希望整体战略部署来看,不仅仅在乳业板块上体现了互联网思维,在集团的其他产业板块上,互联网思维也体现得淋漓尽致。

根据申万宏源研究报告显示,新希望已形成体系化的农业产业互联网布局。从公司互联网战略的产业架构上看,已经形成了“福达云”、希望商城和希望金融三大板块的完整体系。

而海通证券分析师认为,新希望转型效果已逐步显现,“互联网+农业”转型战略正加速落地,目前公司的创新平台搭建已经完成,推进速度远超市场预期,未来将进入加速落地期;互联网金融平台规模高速增长,未来业务将从单一的服务产业金融向农资服务需求、农村消费需求等延伸,面临更大市场空间。

而根据新希望发布的2014年年报和2015年一季报显示,公司2014年实现营业收入700.12亿元,同比增长0.89%,实现归属上市公司股东的净利润为20.20亿元,同比增长6.39%。另外,公司2015年一季度实现营业收入131.80亿元,同比下滑10.62%,实现净利润5.15亿元,同比大幅增长81.98%。而公司今年一季度业绩高增长的主要原因在于农牧业务同比大幅扭亏。■本报记者 夏 芳

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