机械加工 “冷”“热”折磨人

先来说说这＂冷＂的难受．小型机械加工厂，设备有限，那么有几个稳定的客户就基本不需要发展新的客户，因为根本无力承受．所以几个客户，只要每个月发货数量稳定，那也就相安无事，其乐融融．可就怕客户一齐来个＂淡季＂，那么客户自己的机械设备闲置了，哪还有机械加工厂商的份？那么这时，就是我们机械加工人＂茶不思，饭不香＂的时候．新业务不可能那么快有效果，内部机器闲着，工人工资＼水电＼场地租金等等都是头痛的问题！减聘技工师傅？不成！万一生意又＂热＂起来呢？！

人说＂货如轮转＂，是句祝福．很好，可做机械加工，你忙的时候，你这＂轮＂还真＂转＂不过来．矛盾就在这时出现．接？有可能机床根本加工不到，又或者交货期赶不上；不接？怕没了回头生意．一咬牙，接下来，好，问题接踵而来：自己加工不到的东西，给人家做，有时候连车费都赚不到不说，而且品质自己还没能力控制，结果往往是品质不过关或者进度把握不好，害了自己，苦了采购（偶们对不起采购大人的信任呀）；为了工人人身安全考虑，加班时间不能太晚，那么客户一齐催货，那个急，真叫连个安稳觉都睡不好，做梦都在想着怎么给客户＂交代＂呢！而加聘工人开两班又不现实，毕竟咱还不能忘了＂冷＂的滋味呀！

但是，偶＂八十后＂（是不是对我们八十年代出生的人的称呼啊？我可是学着这样说的）的人，穷得响叮当呀．这是个跳板，所以冷热不说，积累＂米米＂是最重要的．这样一冷一热的日子熬久了，也就麻木了，也总结出来一些经验，现在算是越走越顺利了．

首先，宽的人脉网络很重要．我们要谦虚（对于商业前辈，偶们是＂小孩＂呢！），要实在，要仁义，先学会做＂人＂．你可以让人信任了，那么自然朋友介绍他们的朋友，熟人说服他们的熟人，圈子也就广了．那么，今天这个客户给你加工，明天那个客户向你订货，也就不担心太＂冷＂的局面出现．

其次，生意一＂火＂，要实事求是．自己加工不到的产品或者不能按时交货这种情况向客户最大程度的＂坦诚＂相告是必要的．因为让采购得知真正的进度，这是他的＂权利＂，那么也才能赢得双方协商，一起想办法尽快处理好进度！

在商业方面，我是后辈，还要学习．今天写来一点个人体会，大伙给我提提意见或者建议哦！

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