百家农机商竞现大舞台 ———2007中国国际农业机械技术与设备展览会侧记

2007年4月26日，中国国际农业机械技术与设备展览会在北京全国农业展览馆开幕了。13，000平方米的展览大厅，汇集了120家参展商，其中海外企业达到50多家。宏大的展出规模，多角度的展会亮点，磅礴的气势吸引了众多观众前来参观。今年再次进入这样的展会，我们寻找什么？

一看高端外企国外企业带来的产品种类很多，而且都是适合中国市场的高端产品。德国的克拉斯、美国的约翰迪尔、法国的库恩、奥地利的poettinger以及阿玛松、格莱美、马斯奇奥等享誉全球的农机生产商都利用这次机会展出了他们“本土化”的市场产品，同时还对企业形象进行了展示，并与业内同行和观众进行交流。

德国克拉斯公司首席代表徐元伦向记者介绍说，农业机械在崎岖不平的田地中耕作，作业条件比较差，对农机质量要求比较高。而克拉斯产品质量非常过硬，还很省油，其环保的理念深得用户喜欢。克拉斯公司生产的农机服务对象具有针对性，主要应用于东北、内蒙古、新疆等土地面积广大而且还比较平整的地区。

法国库恩公司今年带来了割草机、免耕播种机等机械。在展会进行现场讲解的是一名法国人，他用流利的中文向前来参观的观众细致讲解这些机械的工作原理及使用方法。他说中国的发展速度很快，市场潜力很大，他们想让更多的用户了解库恩，并加强相互合作，他半开玩笑地说因为有这样的需求，所以自己抓紧时间练习汉语，这次终于派上了用场。在展会上，有位去年曾经订购过库恩公司农机设备的江苏用户这次直接找上门来，经过洽谈，达成了新的购买意向。

二看民族企业本届展会云集了众多国内企业，中国一拖、中国收获机械、山东福田雷沃重工、常州东风、江苏悦达、河北农哈哈、山东国丰等国内著名的整机生产商带着他们的最新产品出席展会。

提起中国一拖，人们首先想到的是“东方红”。红色是一拖企业标准色，也是一拖展位的主打色。“yto”是中国一拖原来在国外市场的注册商标，国外客商对“yto”非常熟悉，但是却不了解“东方红”是怎么回事。随着一拖进军国际市场，把“yto”与“东方红”化成等号势在必行。一拖负责人向记者介绍说，他们展示的是一个新一拖，是一个逐步与国际接轨的现代企业。在企业logo与电视墙中间有一块区域展示了一拖独有的荣誉，“大中型拖拉机2006年全国销量第一”。本次中国一拖带来的设备突出了“新”和“做工精良”的理念。新产品c502中功率履带拖拉机第一次在外地参展，外形美观；1304轮式拖拉机在去年的基础上采用了新的加工技术，更精细的工艺受到了国内外参展者高度关注。一拖人骄傲地对记者说，“从整机到零部件，都是一拖自己研发生产，一拖有这个能力。”

三看市场需求据中国农业机械工业协会的数据显示，2006年全国农机工业保持高位增长势头，总产值达1310.7亿元，同比增长23.54%。而“十一五”的规划是年均增长15%，2010年将达到2000亿元。本次农机展吸引了大批观众前来参观，观众数量预计突破18，000名，海外代表团以及专业观众也比去年同期增长18%。在上海纽荷兰展台，当参展商介绍到他们这次设计的拖拉机将变速杆放在右边会给人非常舒适的感觉时，一位观众按捺不住兴奋的心情，登上拖拉机亲身感受了一下。他左手拍着座位，右手推着变速杆笑着说，“真舒服，好像在开汽车。”

在河北农哈哈展台前，正在现场演示的小型精位免耕播种机引起了几位印度客商的兴趣。参展商向客商演示了玉米播种的技术，印度客商也在不时地询问机器的性能、质量，当听说农哈哈公司的播种机已经连续十年保持全国销量第一时，他们立即决定和该企业开展合作，并商定同月28日去企业进行进一步洽谈。几位印度客商表示，他们这次来展会的目的就是想考察一下当前农业机械设备的最新技术以及农业种植的发展情况，看来这次是不虚此行了。

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