提升产品品质对温州工程机械企业的意义

对于工程机械企业来说，提升产品质量的重要性不言而喻；不过在温州这个地方，想要生存下去就必须有自己的核心技术，核心产品,产品品质的提升不仅意味着发展，更多意味着生存！

一、产品质量意味着生存

2007年10月16日在北京农业展览馆内，记者和温州永钰过滤器有限公司海外部的朱伟清经理了解到，产品质量在温州这个特殊的地域上有着众多的意义。

“你知道，对于任何工程机械类企业，产品都是非常重要的，不过在温州，这个特别的地方，提升产品还代表着持久的生存；几乎全世界都知道温州，它本身就是一个巨大的品牌，不过温州企业不是靠自主研发而出名的，他们会研究，会仿制，市场上出现的新品只要有利润都会去研究，所以在这个地方来说几乎没有什么秘密可言。”朱经理无奈的说道。无独有偶，温州鑫光机械销售经理孙国臣也表达了近似的观点：“温州的这个领域上，企业的竞争太过激烈，想要生存没有些办法是不行的，而提升产品质量则是重中之重……”

可见身处这个地界的企业主们都为这种现象而苦恼，不过在激烈的市场竞争中他们也清醒的认识到产品质量是生存的根本，通过对产品品质的提升，可以帮助企业在以下五方面产生价值：

（一）提供购买理由

在现代社会中,企业可获得的产品信息很多,但信息的真伪有时难以辨认,而且,由于企业在购买决策时缺乏全面信息渠道保障,因此,会更加依赖于自己心目中对品质的认知情况。由于品质认知与购买决策紧密联系,所以它能使营销活动的各个方面更有效地发挥作用。

（二）有利于产品定位

品质是制造差异化的基础,也就成为定位的基本途径。在选择具有竞争力的定位时,必须确定诉求点才是企业所真正需要的特点,而这特点也通常是那些高品质产品上的特点。如果在定位时,能够找到品质上的差异优势,那么可以使定位比较有利。

（三）产生溢价

品质的优势为厂商提供了索取溢价的选择权,意味着厂商可以采取高价位的策略。溢价产生的额外利润可以用来对品牌进行再投资。如果厂商以竞争价格而不是溢价向顾客提供品质卓越的产品,那么,这种增值将会赢得更广泛的消费群、更高的品牌忠诚度和更实际有效的营销计划。

（四）增加通路

产品品质对于通路(代理商、分销商、零售商等)成员具有重要的意义,因为它有助于分销渠道的畅通。经销商乐于出售大家公认的受消费者青睐的品牌。由于经销商的形象直接受其提供的产品或服务的影响,因此,经销高品质的产品对经销商自身形象起着举足轻重的作用。

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