夹缝生存品质制胜——访青岛海佳机械董事长

近几年，同质化竞争让喷水织机的价格从最初的每台15万元一路跌到不足3万元；无利润的拼杀使得众多喷水织机生产商在大浪淘沙中被淘汰。然而，青岛海佳机械有限公司则在一轮一轮的行业洗牌中脱颖而出，凭借其不懈的创新和努力成为我国重要的喷水织机制造商，企业年产量一直保持在3000台(套)以上，销售收入连年增长。“我们是在夹缝中找到了发展的立足点。”公司董事长王安俭这样总结海佳的成功。

夹缝中也能发展

1995年，市场机遇给刚刚起步的青岛海佳带来了第一桶金。但是随着喷水织机生产商的大量进入，产品同质化竞争愈演愈烈，王安俭看到了企业未来发展的危机。“抓住市场机遇，并不是看你能生产多少产品，而是看产品品质能否满足用户的需求。”市场的发展验证了王安俭的预见。后来的喷水织机市场，由于同质化竞争和压价降质的双重挤压，一部分企业被淘汰出局，一部分企业则采购低廉配件降低成本，使产品品质大打折扣。

“只要有合纤绸的市场，就有喷水织机的机会。”敏锐的市场洞察力让王安俭看到了喷水织机市场的巨大潜力。他认为，喷水织机不是没有市场，而是必须要有满足市场需要的中高端设备。这也让他更加坚定了要在喷水织机领域做精做优的决心，将企业的主业定位在这个大企业不愿做、小企业做不优的夹缝中。

如何在夹缝中谋求生存与发展？在王安俭看来，品质保障才是海佳机械制胜的法宝。他认为，高品质必须要从细节入手，从抓好产品内在质量入手。喷水织机的基础件很多，要保证喷水织机整机的稳定性和可靠性，首先要保证配件的稳定性和一致性。

喷嘴是喷水织机的关键配件，为了保证整机的性能，海佳一直从日本进口。即使这样，海佳仍坚持在装配之前再进行一次严格的质检，只要有碰伤、划伤就认定不合格，以确保整机的完美品质。当企业通过iso9001质量认证之时，“把简单重复的动作练到极致就是绝活，而这种绝活就是核心竞争力”的意识已成为所有海佳人践行的行为准则，也成就了海佳从2003年就占有国内喷水织机20%市场份额的竞争力。

根据客户需求创新

随着合纤绸水平的不断提高，面料生产厂家对中高档喷水织机的需求越来越大，织造技术不断向信息化、智能化方向发展。如何提升设备档次，成为王安俭考虑最多的一个问题。

通过市场调研和潜心钻研，海佳近年来陆续推出满足客户需求的新设备：从平开口喷水织机到重磅平开口喷水织机，再到电子蓄纱喷水织机；从单喷嘴喷水织机到双喷嘴喷水织机，其入纬率最大可达2280米/分钟，最高转速可达1200转/分钟。设备的适应性也从适合织造轻薄及中密度织物到高密度、高克重织物；设备可织面料幅宽也从150厘米发展到360厘米。海佳还从设计理念上改进了送经、开口、卷取、传动系统及整机的稳固性，不同机型可灵活选配单泵双喷电子自由选纬系统、双泵双喷电子自由选纬系统、凸轮开口装置、多臂机开口装置等配置。最近，海佳又成功研发出hj系列喷水织机，其灵活的配置和广泛的品种适应性，可以满足纺织企业生产不同档次产品的需求，也使用户能够有针对性地选择合适的织造设备，避免不必要的浪费。

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