山东常林召开2008年工程机械经销商商务年会

2008年1月20日-26日，山东常林重科有限公司先后在湖南、河南、吉林三省召开了2008年经销商商务年会。

为了与经销商进行有效沟通，宣传重科公司2008年营销政策、服务政策和营销管理办法，商谈经销商2008年销售指标，并与经销商签订2008年经销协议和代理服务协议，重科公司召开了本次商务年会。在商务年会上，会场及酒店门前都设置了彩虹门，挂上了宣传横幅。会议室内有背景喷绘和会标，每个会场显得喜庆而庄重。会议期间，集团公司副总经理、重科公司总经理高富举向经销商介绍了山东常林集团近期的发展状况和常林重科公司2007年经营情况以及2008年的经营思路。在介绍山东常林重科公司2008年经营思路时，高富举从加大质量控制、产品研发、市场管理、营销政策、风险控制、经销商管理、售后服务、市场规范、代销车管理、应收账款控制等方面向与会代表们做了祥细的介绍，与会代表们对重科公司的规范化管理非常认同。经过厂商双方的共同努力，山东常林重科公司2008年商务年会取得了圆满成功。

会议期间，压实机械研究所刘军处长、铲运机械研究所武宜果处长分别向代表们介绍了我公司系列工程机械产品规划以及新产品的开发计划。同时，从产品型号、产品配置、产品性能特点、产品优势等向代表们做了详细的讲解和介绍，使与会代表们对经销重科公司产品充满了信心。

重科公司总经理助理郭建福公布了2007年优秀经销商和优秀服务商名单，并现场向获奖经销商颁发了奖牌。会议期间，湖南华宇公司、河南豫美公司、吉林吉佳公司作为经销商代表进行了发言。他们从经营管理、市场运作等方面做了典型的经验介绍。

会议期间，重科公司总经理助理郭建福、营销管理处李宝华处长向代表们讲解了重科公司营销政策和服务政策、重科公司市场部的工作重点等，强调了下一步规范市场管理和提高服务及时性的重要性。

本次商务年会得到了广大经销商的大力支持。各区域经理与经销商进行了沟通，确定经销商2008年代理的区域范围、经销的产品和经销的指标。重点经销商与重科公司领导、分管区域经理进行了座谈，对2008年的市场运作进行了探讨。在集团公司法务部部长解自振的主持下，各经销商纷纷与山东常林重科公司签订了2008年商务合同。

通过本次商务年会，经销商们对重科公司新的市场形势以及如何做好08年的工作有了更清晰的认识，对重科公司美好的发展前景充满信心与期待，在厂商的共同努力下，把更多、更新、更好的产品不断推向市场，实现公司与经销商的共赢。

山东常林重科坚持自主创新，打造自身核心竞争力，不断提升产品品质，避免了产品同质化、竞争恶性化的不良局面。建立了一套具有自身特色的研究设计体系和工艺制造体系，形成了具有市场竞争优势的产品群，并不断借鉴国际先进技术和管理经验，突出自己的品牌优势。山东常林重科采用国际先进技术，不断地改进和完善工程机械产品的整机性能。如挖掘机引用日本先进的动力传动液压控制技术，自行研发的sc220·7型履带式液压挖掘机各项技术性能指标已达到同类产品的先进水平。发动机、主泵、主阀全部采用国际著名专业品牌（原装进口）的产品，如康明斯发动机、日本川崎液压油泵、主控阀，保证了发动机和液压系统完美匹配，最大限度地发挥发动机输出功率，为提高工作效率提供保证。山东常林装载机实施了cims示范工程，产品全部采用计算机进行辅助设计，并自行开发出capp系统管理、工程数据管理等软件。cims工程的成功实施，为常林装载机的快速发展打下了良好的基础，使装载机产品的技术含量和可靠性得到了较大提高，新品开发能力周期缩短。 根据用户需要什么就研制生产什么的总原则和国际工程机械产品的发展趋势，在实践中逐步形成了同类产品系列化，不同类产品多元化和开发水准国际化的新产品开发战略。开发水准高、国际化，是指在目前企业科技开发能力和制造水平同美日等发达国家有差距的条件下，实行跨越技术发展。紧跟国际领先企业的策略。在对美国卡特被勒公司生产的同类产品加以消化吸收的基础上，山东常林从企业实际出发，大胆创新，装载机产品品种已由原来单一的zl50a， 发展到现在拥有g系列和f系列30多个品种的中高端装载机制造中心。

借助商务年会，听取外经销商对产品的改进建议。山东常林重科把它作为一次学习、宣传和营销的新机遇，充分展示了山东常林重科的整体实力，收获颇丰。

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