中国草业机械代理商要当生产商

“我们是约翰迪尔等国外草坪机械和园林机械的专业代理，但是上生产这类机械的项目是迟早的事，这也是整个行业发展的大趋势”北京绿友时代园林机械有限公司一位人士如是说。

日前在北京举办的第三届中国国际草业博览会上，大多数草业机械代理商都表现出自上生产项目的心愿。

那么这些代理商为什么要自上生产项目呢?巨大的市场发展空间是吸引代理商的直接因素。

自20世纪80年代以来，国内经营草坪以及与草坪有关的企业已有5000多家，但是年产值在5000万元以上的仅有50多家，这些企业主要从事草坪草种、绿化工程、园林机械、草坪养护等项目的经营。目前在中国建立独资公司或设有办事处的国外草种公司有7家，草业机械公司仅有3家。

另据有关统计数据表明，我国城镇人口人均拥有草坪面积不足10平方米。随着我国城市绿化的发展，草坪绿地面积迅速增加，为草坪机械的发展提供了广阔的市场空间，各类草坪机械的年需求量也将由目前的十几万台增加至几十万台，甚至达百万台以上。然而目前国内生产企业的年生产量远远不能满足市场的需求，即使是作为国内最大的草业机械生产企业之一的南通纵横国际股份公司年生产各类草坪机械的数量也只有区区5000余台。

此外，人世纪后代理优势的弱化和自上项目所产生的高额利润也是代理商们“不务正业”的重要原因。横店草业有限公司国际部的熊朝平先生认为，加入wto后，代理商的优势将逐渐消失，代理商的利润空间也会越来越小。代理企业的出路在于自上项目，生产自己的产品。

其实，有着这种想法的企业很多，如北京可尔机械公司、大隆园林公司、北京军鹏园林机械公司等。

据了解，有很多草业机械的代理企业已经拥有了自己的产品生产设备。北京可尔机械制造公司销售副经理刘晓红说，公司在代理日本本田、凯姿等产品的同时，已经研制生产了适合中国国情的草坪建植养护机械，包括起草皮机、草坪梳理机、打孔机以及旋刀式剪草机、草坪草籽精播机等。横店集团草业公司自上项目的生产设备已从国外引进，并已生产出自己的第一个样品。

高额利润是趋动企业自上生产项目的另一个重要原因。熊朝平指着该公司销售的一种新型草坪喷药桶说：“你别小看了这药桶，我们的售价是100多元，但是生产成本仅有10多元。可就这么一个玩艺，国内却没有生产的企业。”据熊先生介绍，一台乘骑式草坪机的售价在10万元左右，代理商至少可获利30％—50％，生产企业直接销售，所获取的利润就更高了。而且企业自己生产的产品比较适合国内的消费水平和消费特点，容易形成现实的卖点。

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