工程机械配套件市场迷雾中的冷思考

配套件行业作为工程机械大市场的重要组成部分，近些年来随着工程机械的快速发展也得到了长足的进步，形成了一定的规模，但繁荣发展的背后却埋下了不少的隐患，本文将从不同角度分析我国配套件行业发展现状和存在的问题，并尝试着给出应对方法，以期使之不辱使命，做好工程机械全行业的坚定基石。

2007年我国工程机械行业销售总额突破2100亿元，增速高达29.6%以上，连续5年以超过20%的速度保持快速发展。截至2007年底，我国主要工程机械保有量已达到210万台以上，随着工程机械行业的快速发展，与之关系密切的配套件行业的发展也受到了极大的关注。目前看来，虽然我国配套件行业整体水平较之之前已经有了显著的提高，但和世界发达国家的同行业相比还有相当大的差距，因此更肩负着重要的历史使命，配套件的发展直接影响着国内工程机械整机生产、维修及出口的数量和质量，对于目前我国配套件行业的现状我们就更要冷静地去面对和思考。

一、配套件却做不到真正“配套”

从我国工程机械行业近几年持续的大好形势来看，与之密切相关的配套件行业本应该也是蓬勃发展的良好态势才对。根据我国现有的工程机械保有量，就以最低标准每台设备每年1200元的零件更换费计算，每年就有数千亿的配套件市场，这还不包括原有设备的养护费用在内。如此庞大的市场原本应为配套件企业提供良好的市场前景，让各大小配套企业加足马力抓紧市场生产以获得丰厚的利润的，但是行业混乱的生存状态却让我们对其是否能有真正良性的发展充满了疑虑。

其实在2000年以前我国很多配套件企业都处于亏损的状态，行业市场也一直不景气，只是随着国家宏观调控下积极的财政政策和货币政策才开始有所好转并逐步走出低谷的。但真正状况并没有持续太长时间，由于近年来配套件原材料的持续上涨，行业发展又面临着巨大的考验，一些小型配套件企业更是在残酷的竞争中遭受到巨大打击，很多甚至都由于成本的“水涨船高”而被迫离开了这个行业，而大中型企业也在这一轮又一轮的物价上涨中消耗了元气，生产成本持续增加，利润水平则不断降低。

配套件行业不但要自己承担原材料涨价的压力，而且，工程机械主机厂因为原料涨价所造成的影响也在很大程度上转嫁到了配套件企业的身上，因为与主机行业的相对规范的市场秩序相比，配套件市场则显得比较混乱，一方面，原材料及运输成本一直增加；另一方面，主机企业在采购所需配套件时也不断压低采购价格，无序的竞争使他们不得不承担更多的成本压力。

但是，即使在严酷的环境，行业也是要生存要发展的，那么在这样的双重压力下还要保证生存空间着实是很困难，唯一能采取的有效方法就是降低生产成本，保证必要的利润，但这样做却往往都是以牺牲产品的质量为代价的。一分价钱一分货，想要生产出好的产品就必须付出相当的成本和精湛的制作工艺，而没有利润企业就根本不会再考虑所谓“产品质量”了。中国制造业一直是以低成本著称的，丰富的资源和低廉的劳动力在世界范围内都有口碑，但这种“低成本”也是有底线的，超过了这个底线，企业的生存就无从谈起。

除了与主机厂家的合作外，配套件企业更大的发展其实是在出口和工程机械后市场当中，比起为主机配套，配套件企业对另外两个大市场往往是重视程度较低，尤其是为工程机械后期维修配套。出口产品价格较高，利润有保障，所以配套件企业对出口是比较重视的，所出口的产品当然也就是质量最好的；为主机厂配套是国内市场的重点，其产品质量虽然不能与出口产品相比，但也是比较好的；而给国内后市场提供的产品质量则是三类之中最差的。不过，最近几年配套件企业也逐渐看到了后市场发展的无限潜力，也开始把发展重心往这方面转移，而配套件后维修市场的好坏将成为企业发展的重要制约因素。

从主机厂的角度来看，配套件企业的“配套”做得是比较到位的，国内市场上很多主机厂的生产都是利用从配套件企业所采购的产品组装起来而完成的，只是在主机出厂的时候打上自己的商标而已。但从主机的生产、使用和维修的整个过程来看，为主机进行配套只是这条产业链的一部分，对于其使用和维修的“配套”则做得远远不够，而且如此庞大的市场，企业如果只依靠为主机配套并不能使整个产业链良好运行，他们需要更有效的营销思路去开拓市场。

虽然说很多主机厂在销售产品的时候都不同程度地承诺了售后服务，但由于工程机械主机设备的使用寿命一般都比较长，主机消费者虽然希望其售后所有维修、保养所需的配套件全部都由主机厂提供，但在实际的使用过程中主机厂的很多配套服务并不比消费者直接购买配套件更实惠。配套件企业在越过主机厂而与后市场直接接轨之后会发现，少了主机厂这个中间环节，其流通成本会减少，销售市场则相应扩大，这就为配套件绕过主机厂直接进入市场提供了足够的前提，而且进入维修保养市场的配套件价格比给主机厂配套的产品价格要高出很多，销售利润也有相当大的差别，配套件企业当然更愿意将产品提供给代理商和销售商，而对于用户来说，虽然打着企业商标的产品更值得信任，但很多代理商和销售商直接销售的产品不仅价格合理，而且质量也相差无几，用户的选择更广，采购起来也更方便。

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