千里营销 工程机械能否携手网络

如今的机械企业就像一坛陈年老酒，虽然香醇，无奈巷子更深，这是市场竞争的现实。好的传播方式能提升企业品牌形象，为市场推广做足铺垫。

调查发现，只有30%的机械企业网站做过网络营销优化和推广，使得企业的销售额提高了40%。而约有40%的网站基本未做网络营销推广，在网络营销方面基本上一片空白。但是在国外方面，利用网络来销售商品和增加销售额已经十分普遍，大约有85.4%的国外机械制造业通过网络实现销售总额的增长。

那么到底什么是网络营销呢？网络营销策略是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施的活动，它能更有效地促进个人和组织交易活动的实现。近年来，随着互联网络的迅猛发展，世界各大公司纷纷上网，实行网上行销。全球正掀起了应用互联网热。随着互联网的发展，从有形市场转向网络市场使企业的目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态及营销手段等发生了变化，企业既面临着新的挑战，也面临着无限的市场机会。

企业必须制定相应的网络营销战略，提供比竞争者更有价值、更有效率的产品和服务，扩大市场营销规模，实现企业的战略目标。企业的营销战略、发展战略、竞争战略都要围绕品牌展开，进行对主要竞争对手的品牌攻势战略研究，进行品牌市场进入情况的研究，进行以品牌为核心的市场主导战略研究，下力量培育自己的品牌或代理品牌。只有这样，才能适应市场的需要和竞争的需要。

目前,工程机械产品的网络营销现实效果不甚明显,在国内只有徐工、柳工等大型机械制造业开拓了网上业务，我们应该注意到的是，网络不仅仅影响着每一个企业，也影响着我们每一个人的生活。网络给企业的影响不仅仅反应在最终的销售结果上，更应该反应在对企业的方方面面上。如果我们不能从现实入手，认真对待和探索网络时代的企业产品销售、企业管理功能、资源分配体系，那么这对企业来说简直就是慢性自杀。

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