经验不足 工程机械企业参加国际展需谨慎

随着我国工程机械企业核心竞争力不断提高，出口已成为企业销售增长的重要支柱之一。从今年3月起，我国工程机械行业单月出口金额首次超过10亿美元，这已超过2003年全年的出口额。

出口的巨大诱惑，使得越来越多的企业关注于打开国际市场，这其中，参加国外的工程机械及贸易展会无疑是较为快捷的途径。目前，中国工程机械企业参加的主要国际展会有行业内颇负盛名的“三大展”———慕尼黑宝马展、拉斯维加斯conexpo展和巴黎intermat展，此外还包括我国周边一些国家或地区性的展会。

国内企业大规模参加国际性展会始于2004年宝马展，而且大部分企业都是参加由中国工程机械工业协会、中国机电产品进出口商会、机械贸促会等机构组织的展览团，以“中国展团”的名义参加展览。目前也有一些有实力的企业在积累了实战经验之后，尝试独立参展。中国工程机械企业在这些展会上取得的成绩是有目共睹的。2004年在国际展会上展览面积仅有1000平方米，2007年就达到了10000平方米；展会成交额也从最初的200万美元一跃成为1亿美元。这些数据还不包括其他机构组织的展团和独立参展的企业。

然而出外参展也遇到了一些问题。中国工程机械工业协会副秘书长江琳表示，目前我国企业参加国际展会仍经验不足，有许多问题必须慎重把握，否则将难以收到预期成效。

注重知识产权保护

目前，国际展会的组织者对知识产权的保护工作非常重视，“三大展”上均有专人到每个参展企业对产品进行明查暗访，不仅要检查整机，还会检查零部件是否侵权。这些检查人员会在布展期间和开展前几天对各展位进行检查，如果有产品出现知识产权问题，轻则送出传票，经过法律程序解决，重则即时封闭展台，不得公开展览。宝马展在这方面相对来讲是最为严格的，有时还会有检查人员化装成普通观众，以参观的名义询问产品情况，从而判断产品是否有侵权问题。中国产品由于价格相对较低，长期受到国外企业反倾销的困扰，因此，一些国际组织对中国企业产品的检查更为严格，国内相关企业对此不能大意。

江琳说，无论是展台被封，还是要应对起诉，对于企业来说都是极其不利的。目前，国内企业在知识产权方面的意识已经越来越强，很多企业都在出国前对相关产品的知识产权展开检查并准备相应的授权书。比如，常林股份在去年的宝马展上就准备了相关配件的专利授权书。

江琳介绍，为了减少知识产权纠纷，组织者准备在今后的国际展会上聘请专门的律师，一方面对企业进行相关的法律法规教育，另一方面则在展会中积极维护中国企业利益，以免由于沟通不到位而引起不必要的麻烦。对此，相关行业组织者也提醒各参展企业在确定了参展产品后，一定要细致地检查。展会能够提升企业形象，但一旦出了事故，也会造成相当大的负面影响。

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