走出国门 工程机械行业的未来之路

我国工程机械行业经过了几十年，特别是近几年来的高速发展，取得了长足的进步。随着全球化进程的不断深入，作为一个制造大国，未来的发展之路在哪里呢？

当前我国已成为世界工程机械生产大国，但国内的工程机械行业企业，很多都是在国内的大市场里淘金。这就导致了工程机械行业对国内政策的依赖性强，当前国家宏观调控政策就对工程机械行业产生很大的打击。而面对国际大舞台，许多知名的国内企业，竞争起来也力不从心。因此，我们说工程机械行业的未来之路在于与国际接轨。

而实现与国际接轨的过程并不是一蹴而就的。

首先要提高产品的技术含量，实现制造大国向制造强国的转变

目前国内产量较大的轮式装载机、推土机、挖掘机、压路机、轮式起重机、塔式起重机、混凝土及制品机械、叉车、高空作业机械、沥青混凝土搅拌设备及摊铺机等产品，都已成为国内工程机械行业的优势产业。这些已经具备了规模的生产企业，应着力把技术水平提高到新的层次。提高产品的技术含量的同时就提高了产品在国际市场上的竞争力。

提高生产企业的技术水平，一方面可以从加强人才的培养和引入入手，而另一方面，可以加强与国内外的知名企业合作，不断的向竞争对手学习，迅速的提高企业的技术水平。

第二、要了解国际市场的竞争规则

目前国内工程机械的许多企业为了争夺市场份额，大打价格战。而在国际市场上是万万不可的。要与国际接轨，要融入全球化的浪潮中，工程机械行业企业就要不断的学习国际市场的竞争规则，掌握国际动态。要从全行业的角度出发，时刻警惕来自美国、欧盟等国家的反倾销、技术壁垒、知识产权等问题。

第三、积极主动的开拓国际市场，发展国际合作

国际市场存在着高中低不同层次的市场。对于国内大多数工程机械企业而言，可以将市场细分为四部分：第一是东南亚市场和澳洲等地；第二是伊拉克、伊朗、沙特阿拉伯等中东市场；第三是拉丁美洲等地；第四是美国、日本等发达国家的产品市场。前三个市场产品的性能价格比要求较低，适合中低档产品的销售。

进一步推进市场多元化。一方面继续加强对美国、欧盟、日本、东盟等主要贸易伙伴市场的深度开发，扩大出口的品种和数量；另一方面要积极开拓中东.非洲、拉丁美洲市场.发展多种形式的经济技术合作，包括通过援外工程和合资、合作项目带动出口；扩大对韩国、俄罗斯、中国台湾的出口力度，争取缩小贸易逆差；进一步发展与中东欧国家的贸易和合作。

借助国际大展的力量是开拓国际市场非常好的办法。德国慕尼黑、美国拉斯维加斯、法国巴黎工程机械展为世界三大工程机械博览会，都有多年的办会经验，且各具特色，拥有十分固定及广泛的参观者，为业内公认的国际展会。另外还有一些小型的、但专业性十分明显的展会。企业可以有针对性地参加一些展会，借以了解市场情况，联络和了解用户。参展的目的并不在于当时的贸易额有少，工作的重点在于联络用户。同时对于一些有能力出口的企业来说，还是物色国外代理商的良好机会。此外，参展企业应派出得力的外贸人员参加，让他们深入实际地了解一些情况。从一些企业的实际情况来说，参加展会对企业的帮助是很大的，对于加强外贸出口工作，了解国际工程机械行业的新动向等有着不可忽视的作用。

今年德国慕尼黑的bauma展，我国许多的知名企业都组团参加了，而且都受益匪浅。

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