双星机械“智”挺高端

面对原材料价格和劳动力成本不断提高，国内外市场竞争不断加剧的严峻形势，双星机械总公司落实总裁要求，转变经营思路，加快产品结构调整，腾出主要精力创造核心技术，研制高端产品，抢占高端市场，找到了发展空间，实现了又好又快发展。1-10月份，双星机械总公司销售收入同比增长15%，高端产品占销售总额的70%以上。企业行业地位大幅提升，双星橡机跃升至世界橡胶机械行业第20位。

明确发展思路 立足高端勇争锋

随着原材料价格的不断上涨以及行业产品同质化竞争的不断加剧，企业赢利越来越困难。调整产品结构，转变增长方式显得尤为重要。面对新形势，2010年初，双星机械总公司领导班子按照双星集团总裁汪海“加快技术升级，创造双星特色核心技术”的战略部署，未雨绸缪，抓住世界制造业转移和国家推进重大装备国产化及出台拉动内需政策的有利时机，跳出同质化产品竞争的圈子，组织销售骨干、技术骨干认真进行市场调研，深入分析企业所处行业的现状和发展趋势，结合企业自身实际，研究确立了产品结构和市场结构调整的方向和重点，下大力气抓好技术升级工作，挺进高端市场。其中，橡机公司确立了以成型机、双模硫化机和大平板硫化机三个系列的高端产品作为主导的产品结构，服务客户重点转向大型企业，特别是外资、国有企业和周边国家大型企业集团。铸机公司确立了以v法造型、砂处理型线、高端大型替代进口的表面清理强化设备为主导的产品结构。客户重点以铁路、汽车、船舶制造、钢铁、军工、飞机制造及大型工程机械等行业中的重点企业集团为主。方向确立之后，双星机械总公司把发展的突破口放在生产高端产品上，先后对30多个新产品开发项目进行立项。这些产品都瞄准行业尖端技术。如：他们立项的全钢子午胎四模硫化机是世界首创的新产品，成为硫化机发展的一次革命；立项开发的水平分型造型机是目前代表国际先进水平的铸造生产设备；立项开发的消失模成套造型线是国家重点推广的高新技术。

技术升级为引擎 抢占技术制高点

为确保新产品开发，双星机械总公司投入了大量的研发资金，与山东大学、华中科技大学等高校进行技术合作。同时，本着“用专业的人干专业的事”的原则，选择最精干的技术人员成立技术升级攻关小组，专项负责技术升级项目的开发。同时，公司领导亲靠上抓技术升级，领导班子成员一人挂靠承包一个或者几个项目，从图纸设计到制作、安装，提供服务，及时督促，帮助把关，从而推动公司技术创新工作。

5月份，双星机械总公司打破国外技术垄断，研制出世界领先水平的dz326水平分型无箱造型机。此设备样机亮相北京国际铸造展，得到专家和客户的好评，引来数十家客户前来考察订货。6月份，研制出新型热法再生机和低碳环保的强力搓擦再生机，两产品技术性能均达到国内领先水平，强力搓擦再生机投向市场后，已为公司赢得订单近900万元；7月份，试制成功电热水器外胆收口机，使公司从太阳能行业扩展到电热水器加工行业；8月份，成功研制轮胎设备中技术含量最高的lcz-3gs全钢载重子午线轮胎一次法成型机，该设备采用智能电脑自动化控制系统，其性能和技术含量达到国内领先水平；9月份，研制出国内技术领先的15米大型平板硫化机组，并顺利通过用户验收，该设备既可以硫化钢丝绳芯输送带，又可硫化高速铁路橡胶垫，不到2个月的时间就签订单近5000万元；10月份，公司吸收国外先进技术，成功开发出国内首创的大型埋干砂自动造型线，具有绿色环保、铸造成本低、生产率高、铸件质量好、工人劳动强度低等优点，其性能和技术含量达到国内先进水平。1-10月份，通过坚持不懈的抓技术升级，双星机械总公司先后开发新产品58个，创造核心技术67个，有4项技术获国家专利，抢占了行业技术的制高点，提升了企业竞争力。

经营创新推动技术创新 从低端经营迈向高端经营

拥有高端技术和产品，只是调结构进高端的重要基础。双星机械总公司更认识到经营龙头对引擎高端的重要性。针对一部分业务员高端产品技术欠缺，不能把高端产品优势很好地向用户推介，对高端战略推进造成阻碍这一问题，双星机械总公司先抓经营人员教育培训，今年以来，先后举办经营人员培训班8期，聘请技术人员对经营人员进行专业技术知识培训，让每个经营人员都了解工艺、高端设备的性能参数和优点，尽可能地学会操作和维修，具备经营高端产品的素质和能力。在此基础上，公司制定了《高端产品推广制度》、《重点推广产品额外提成制》、《高端产品信息市场调研制度》等制度，要求销售人员做好市场调研，推动公司新产品开发，并鼓励销售高端产品，开发高端客户，推动了高端产品销售，加快了产品结构调整步伐。

通过企业创新精神的凸显、淬炼和升华，1-10月份，双星机械总公司高端产品占到销售总额的70%以上，产品进入了我国众多大型国有重点企业，以及美国、荷兰、日本、韩国、新加坡等国家的独资企业，在市场上树立了名牌企业新形象。

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