洗地机一经推出便成网红爆品，市场份额快速增长。其价格不菲的市场平均定价让它快速晋升为高品质生活消费品，但也因此流失了一部分潜在用户。悠尼作为清洁品类行业中实力强劲的新品牌，抓住这一机会，将追求品质生活和高质价比的年轻群体作为目标人群，发力以抖音为代表的兴趣电商新赛道，推出了f10 pro智能洗地机和f10 lite轻巧洗地机，并持续输出相关的原创内容，视频上线仅一个多月，播放总量已达1200万次。

创新营销新姿势 抢占兴趣电商新赛道初见成效

据奥维云网数据显示，2022年一季度，传统电商洗地机销售额11亿元，销量接近36万台，而抖音电商达到3亿规模，销量接近13万台，抖音电商洗地机规模占传统电商的比例高达27%，而洗地机自2021年9月才开始在抖音起量。奥维云网预计，2022年抖音电商洗地机规模有望突破20亿元。2022年也被看作是洗地机在抖音电商爆发元年。

究其原因，抖音作为兴趣电商代表，改变了传统电商“人找货”的消费决策购买路径，而变为“货找人”。洗地机作为新兴清洁家电，通过直播、视频等直观展示方式，以新潮品类、优质体验、极高性价比来唤起消费者冲动购买欲望，缩短了决策周期，同时也削弱了同类产品品牌等外在因素的干扰。

传统电商平台中，洗地机品牌集中度高，而抖音兴趣电商平台这一现象却有所“缓解”，为新品牌进入提供了有利条件。加之洗地机市场平均价格为3000元左右，如果有品牌能够以更低的价格提供同等甚至更优质的产品和服务，那么在抖音电商平台将会更有竞争优势。

悠尼智能洗地机作为后来者，敏锐地抓住这一点，果断选择抖音平台作为品牌“冷启动”的主要发力渠道之一，在营销和销售端都进行了持续投入，围绕产品性能、场景化演绎、结合社会热点等趣味内容进行了视频、直播、话题等原创内容输出，并配合极高的质价比，新品上市一个多月已初见成效。

上线抖音电商仅一个多月，悠尼视频播放量已突破1200万次，共直播100场次，直播时长达到700小时，直播观看量总人次达到20万，广受消费者好评。

差异化竞争 悠尼以产品力“示好”年轻群体

相比于洗地机主流品牌将洗地机产品定位于高端品质生活家电，悠尼的目标却是将这款新潮爆品“拽入”追求舒适健康生活方式与高质价比的年轻人的视野，致力于成为“年轻人的第一台智能洗地机”。

抖音作为年轻人主要线上聚集地之一，是悠尼选择它的另一主要原因。为了获得年轻人的认可，抖音之外悠尼更在意产品力本身的打造，在外观设计、产品性能和价格三方面开启了鲜明的差异化竞争策略。

悠尼精致的外观设计，薄荷蓝与白、灰的清新活泼配色区别于主流的黑白灰配色，更易获得年轻人的青睐；拥有自带牵引力，让吸拖洗地如遛狗一般；搭载感应器，具有智能自动识别脏污的能力，实现轻污清洗、重污重洗，省水省电提升续航能力；一键自清洁让用户摆脱洗拖把的狼狈；led智能屏显和语音提示，可实时了解运行状态。

在不逊色于主流中高端产品品质的同时，悠尼的价格却在洗地机中处于“垫底”位置，均价不超过2000元。以f10 lite轻巧洗地机为例，日常价为1499元，同类产品价格基本处于2000+元甚至3000+元的区间，可谓是行业内的“一枝独秀”。

为了在618购物季争取到更多年轻群体的认可，悠尼凭借强大的自有工厂生产能力和自主定价权，推出了更具竞争力的“洗地机自由计划”。其中，f10 lite低至999元，直接突破千元底价，在抖音直播间购买还有吸尘器、滚刷套组等赠品加码。

可见悠尼为了尽快打开市场已开足了马力，以进一步巩固和扩大在抖音及传统电商平台上的品牌影响力，推动销售爆发式增长。

悠尼智能洗地机不仅在营销和销售渠道上开始与抖音电商深度绑定，更重要的是通过差异化竞争，向年轻群体展示悠尼强大的产品力和高质价比，彰显悠尼对市场的敏锐洞察力和强大的智造实力；同时也利用抖音平台和多重营销方式逐步点燃年轻群体的消费热情，让他们享受到更“欢洗”的居家生活。

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