“工程机械职业向上的拐点在将来的10年到20年，到时职业将进入内生老练期。”近来，一场以“结合资讯、精密推行”为主题的2013年四轮一带工业结合推行沟通会在泉州举办，来自全国各地的工程机械主机厂家和泉州的配件厂家就工程机械类工业的现状、开展与将来趋势进行了深入探讨。

乡镇化是原始拉动力

据了解，“四轮一带”是履带式行走工程机械的底盘件，其间，四轮为驱动轮、导向轮、支重轮、托轮，一带是履带。他们直接关系到履带式工程机械的作业功能和行走功能，以四轮一带为首的底盘件，其制作本钱大概占到工程机械本钱的四分之一。这些年，跟着乡镇化建造加快，在乡镇住宅建造、路途建造、水利建造等方面临工程机械的需要量处于添加态势，尤其是十八届三中全会举行后，加马上乡镇化脚步，这也为四轮一带等工程机械类商品拓宽了商场空间。

“乡镇化是工程机械职业开展的一个原始拉动力。”中国工程机械商贸网数据研讨总监王双明表明，缘由在于乡镇化拉动了根底建造等方面的需要，从实际来看，中国乡镇化水平已挨近50%。

王双明以为，工程机械类商品在将来10到20年都将处于中期加快期间，待到中国乡镇化水平到达70%后，商场进入内生老练期，大型工程设备的需要量会逐步降低，因而，这个职业向上的拐点在将来的10到20年。

“从这方面看，工程机械类商品仍然具有很大的开展空间。”王双明表明。

精密化推行 对立职业洗牌

在工程机械业界，泉州素有“四轮一带之乡”的称谓，以报价和品种优势在业界占有了大多数比例，“大概占国内商场比例近70%。”泉州恒利达工程机械有限公司副总司理刘安表明。

“2008年中心四万亿方案让工程机械职业看到了开展关键，职业界开端扩大产能，职业外蜂拥而入，工程机械工业疯草般成长。”刘安说，2011年后产能极大过剩，积压大量库存，职业将来将面临新一轮洗牌。

面临这一现状，广州工程机械配件职业协会高级顾问毛周南提出了精密化推行形式。“近年，泉州业界以专业化代替了本来国有公司的多元化，也即是精密化推行形式，每家公司出产出来的商品连在一起构成了一个巨大的工业。”毛周南一起指出，泉州在四轮一带工业上现已适当老练，可是，外部的竞赛日益剧烈，许多人看中泉州配件商品，不是想采购或署理，而是想取而代之。要避免被蚕食，就应当抱团组成大型的公司集团，活跃进行公司商品晋级、技能晋级。

“泉州应当脱节相互压价，以报价来保护客户的现状，转变为以进步商品品质与价值赢得客户。”毛周南说。

推行可以 凭借电商途径

“网络推行关于工程机械来说势在必行，不论是整机仍是配件职业。”三一重机推行公司司理张飞表明，公司从2006年开端做配件网络直销，当前，网上出售额占比有了大幅度提高。

“咱们进行的一个调研显现，超越70%用户挑选在家里上彀，超越60%的用户每周上彀超越两次，超越50%的用户每次上彀时刻会超越2个小时。”王双明通知在场公司，需要商品的客户具有上彀的根底和习气，他们最重视招投标信息，其次是设备信息，然后为职业新闻动态，最终是配件供给信息。

王双明以为，网络可以供给出售头绪，线下是署理商或出售人员直接面临客户，线上是与客户做前期的沟通。尽管工程机械整机要实现像零售业那样彻底的线上付出有必定的艰难，可是，跟着电商不断地开展和商品标准化的提高，对电商的需要会越来越多。

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