石化机械：金刚石钻头海外销量大涨61%

没有什么比这个更令人兴奋了！

2015年，油价暴降，石油配备商场一片“酷寒”。而石化机械江钻事业部的金刚石钻头商品在海外销量居然大涨61%，逆“市”而上。

终究有何拓市“逆袭”的秘决呢？

江钻事业部国贸公司司理甘琴嘿嘿一笑：“建好推广网络，立异推广方法，全力保供。”

剖析局势，建好推广网络

“现在世界钻机动用数处于历史低位。其间占全球50%以上的美国，钻机动用数同比下降61%，已是1999年来的最低水平……”“世界局势动乱，咱们的主要商场——南苏丹、伊朗、伊拉克存在内战和政局不稳的状况，影响了钻头商品的出售。”

在商场剖析会上，国贸公司总司理蒋忠侃侃而谈，让一切出售员均感受到瑟瑟“寒意”。

知彼知己，才干百战不殆。

像这么的世界局势剖析会，国贸公司每周都要举行，对世界商场局势细心研判，及时改动“作战”方案。

为了让“作战”方案及时执行到位，国贸公司细分世界商场，将商场分为美欧商场、中东非洲商场、亚洲商场，在三大商场别离设立伊朗、伊拉克、阿根廷等10多个办事处，每个办事处配备驻点出售代表，搜集、反响信息，确保世界各商场及时精确传达。

国贸公司在一切出售员中展开推广竞赛，拟定新增订购、新商品试用、货款收回等量化查核目标，激起出售员的推广热心。天天一上班，出售员们电脑、手机轮番上阵，登网站、打电话，联络客户，四处搜集商场信息，做到及时反响，生怕错失“利好”音讯。

与此同时，国贸公司在美国、俄罗斯、阿联酋、伊朗、印度、阿尔及利亚等多地参加石油设备展览，经过展会调研商场，结识客户，宣扬江钻及商品。

“将艰难归结于商场局势不好、油价低位、牙轮钻头滞销等客观原因，就是给自己找躲避理由。在严酷的商场面前，咱们只有放手一搏，奋力拓市！”蒋忠时常这么激励咱们。

立异推广方法

“真棒！2015年，在加拿大壳牌项目中，咱们初次开创性地在世界商场展开米费制钻头承揽效劳，取得了极好的作用和经历。”蒋忠开心肠说。

这是国贸公司斗胆立异的实例。

为了破除商场坚冰，国贸公司立异推广方法，积极展开“一国一策”、“一市一策”等差异化推广战略，力拓商场。

在美国商场，国贸公司运用江钻事业部自立研发的小尺度钢齿钻头，屡次发明本地地层机械钻速新高，质量、技能功能等远高于竞争对手，变成美国商场的“行业标准”，小尺度钢齿钻头在美国本地大受欢迎。

伊朗商场是江钻事业部的传统商场，一直以来，江钻事业部重视开辟伊朗本地商场，加强了人力物力继续的投入，加马上商品更新换代，运用目标屡立异高，伊朗商场也因而对江钻事业部“礼尚往来”。 “商场寒冬期，油气出产公司必定要尽力降本钱。而咱们的钻头质量好，换钻次数少，提速提效明显，使公司钻井本钱大幅下降，他们当然首选江钻的商品。”蒋忠坦言。现在，伊朗商场变成江钻的金刚石钻头最大商场，占世界商场份额的35%以上。

在阿曼、俄罗斯商场，国贸公司斗胆立异，推出钻头寄售和租借效劳，赢取较大商场份额。

在哈萨克、古巴等商场，国贸公司推广螺杆租借效劳以及螺杆加金刚石钻头一体化效劳，从单纯的“卖商品”转化为“卖效劳”。江钻事业部树立全井选型、现场技能效劳、钻头运用辅导等技能效劳团队，为客户供给最好的钻头选型以及全程钻井技能辅导，协助钻井队解决钻头在钻进中的各种“疑难杂症”，尽力为客户降本增效。国外客户对江钻的钻头选型方案高度肯定，对钻头商品非常满足。

2015年，江钻金刚石钻头销往伊朗、美国、俄罗斯、加拿大等40多个国家，出售收入9000多万，发明金刚石钻头出售历史新高。

精心出产，全力保供

出口钻头出产数量大，种类形形色色，而且交叉的各种新尺度规格、新技术商品以及很多包井修复等特别需求，使应对国外客户的出产技术、工序愈加杂乱。

江钻事业部职工秉持“一个订单不能丢”的决计，以“商场订单”为根据，建立出产项目组，探究和实施“无缝联接式”出产安排形式，推广全体工作方案，在确保出产安稳，有序的前提下，打破出产班组和岗位边界，缩短出产周期。

上一年7月，江钻事业部接到一批超大尺度牙轮钻头的出口订单，第一批20只钻头要在不到40天的时间内完成加工。然而，负责超大尺度钻头加工的上海分公司运营艰难，江钻事业部立即建立超大尺度牙轮钻头项目组，派出潜江制造厂的技能、设备、质量等部分的22名兵强马壮，火速赶赴上海。他们战胜气候火热、焊接技术不平等艰难，天天加班加点，改善加工程序，优化技术参数，优异高效地完成了超大尺度牙轮钻头。“白天忙完了，黑夜还要查阅材料、排方案、备物料……最好的放松方法洗个热水澡！上海这么富贵的大都会，长得啥样还不明白呢。”前来声援的全国技能能手凌振忠慨叹地说。

2015年，在咱们的共同尽力下，江钻事业部的金刚石钻头月均产值154只，比2014年增长33％，屡次改写月产最高纪录，全力确保了国外客户的需求。

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