渠道思想：以洪荒之力引领工程机械互联年代

2016年8月8日，里约奥运女子100米仰泳半决赛后，我国选手傅园慧承受采访时说：“我现已用了洪荒之力”。“洪荒之力”由此迅速走红网络。

《千字文》中说：“六合玄黄、世界洪荒”，这应当是“洪荒”的最早出处。去年暑期档热播的仙侠玄幻剧《花千骨》中，“洪荒之力”则代表法力无边的“妖神之力”。

在“洪荒之力”因傅园慧走红网络后，国家地震局在官方微博中解说了何为“洪荒之力”：洪荒，是指地球构成今后前期状态，一切都在混沌蒙昧当中，那时候的地壳很薄，地震频发，温度极高，造山运动引发了屡次大洪水。通过几轮造山运动后，地球上的大气环流逐渐建立，地壳也趋于稳定。由此可见，洪荒之力，比喻的是一种类似于世界发端的初始力气，其威力无比无穷。

这些年，受宏观经济下行的影响，从前一度被称为“国之重器”的工程机械职业陷入了开展的窘境，如一头巨兽陷于泥淖，虽几经努力，但终不得法。傅园慧的敏捷走红，不只让咱们知道了“洪荒之力”，也让咱们才智了互联网的强壮力气。那么，在强壮的互联网年代，什么才是协助沉寂多年的程机械职业走出窘境的“洪荒之力”呢？

依托互联网而生的渠道思想说到底就是敞开、同享、共赢的思想，中心价值观是“跨界、结合、互利、共赢”，其意图在于创造多方共赢生态圈。

敞开，是渠道思想的基础。“海纳百川，有容乃大”，正是互联网精力的集中体现。facebook、taobao、腾讯的敏捷兴起皆出于此。对公司而言，怎么建立一个渠道，让一切的用户能自动参加进来，构成更全面的资源同享和迅速生长。捷瑞数字开发的“移动推广云”和“移销客”专门为工程机械公司建立了集客户和出售办理的移动渠道。“移动推广云”协助公司创立“集客+品牌+互动+推广+大数据”的完好数字推广生态圈，满足公司与用户的极致交互体会，有用下降数字推广本钱，进步商机转化，提高推广效率。“移销客”则对客户、出售项目、出售团队进行全流程、全方位办理，完成出售过程可视化、出售时机智能化、出售举动移动化，提高商机转化率与成交率，助力公司完成出售成绩跨越式增加。

同享，是渠道思想的最大特色。当时，同享经济正在我国兴起，其中心是结合零星资源。国务院总理李克强在今年夏日达沃斯开幕致辞中表明：“同享经济也是众创经济，它能够让人人参加、人人获益”。互联网协会同享经济委员会今年2月发布的《我国同享经济开展陈述2016》显现，我国同享经济商场规模去年就已达到19560亿元，我国参加同享经济活动总人数现在超越5亿人。该陈述预测，将来五年同享经济甚至会改动现在的我国互联网格式。（21-sun注：“同享经济”在国内遍及称为“同享经济”）。现在，同享经济已成为一种开展趋势。当时工程机械厂家和代理商完全能够运用同享方法，以租借解决当下商品库存积压疑问，有用躲避用户因开工量缺乏而抛弃购机。让现有的商品活动起来，最大极限地产生价值。

共赢，是渠道思想的中心。在当时职业窘境里，公司的战略方向，应环绕怎么与全部工业链完成共赢来制定。与供货商、股东、职工、客户，完成多方共赢才是公司的仅有未来。这么的商场才干越做越大，路才干越走越宽，大家好才是真的好！21-sun编辑从前跟从多家公司进行效劳万里行的造访。在这一过程中发现，有的公司造访，敷衍塞责，而有的公司却是实实在在地在为客户解决疑问。这种效劳带来的后果也极为显着，客户没有获得真正的价值，公司又怎能具有久远收益？古人云：成人才干达己。

一家公司，由许多分工不一样的部门构成，尽管分工不一样，但方针共同，这就是一个渠道。要想渠道经营得好，就需要公司领导者将“敞开、同享、共赢”的思想运用到平时办理中，让包括职工、客户在内的一切人都参加到公司的开展中，表现各自不一样的作用，协同作战，然后推进公司欣欣向荣。

8月11日，阿里巴巴集团发布2017财年榜首季度财报，数据显现集团收入和旗下全球最大的我国零售渠道收入同比双双获得上市以来最微弱增加。这在当时国内外经济环境中难能可贵，一起也代表了经济开展的一种趋势。阿里巴巴建立的是典型购物渠道，百度是典型的信息查找渠道，腾讯是典型的交际渠道，滴滴则是典型的出行渠道，等等。就连被誉为“全球大型家电榜首品牌”的海尔，也开端使用渠道思想从传统的家电制作转型为面向全社会创客的孵化渠道。能够说，咱们已然日子在各种渠道当中，渠道的力气正释放着前所未有的能量，影响着咱们的平时日子，改动着社会的商业模式。

在工程机械业界，领军公司三一，也已适应大势，在今年年初创立了智能工业集群项目——众智新城，以此建设和运营一批重点工业支持渠道。三一重工总裁向文波表明，“众智新城是三一推进‘我国制作2025’和对接‘互联网+’的中心战略。”这能够看作三一在新时期里探究公司开展新思路的测验。

渠道思想，推进互联网年代的同享经济山呼海啸般涌来。站在年代的风口浪尖上，工程机械职业也须应时而变。近来，张瑞敏在为湖畔大学学员们教学《办理百年》课程时说：“没有成功的公司，只要年代的公司。所谓成功的公司，只不过是因为踏准了年代的节拍，公司唯有不断追寻年代的脚步才干成功。”

在当时这个互联网蓬勃开展的年代，工程机械职业应当凭借“渠道思想”的洪荒之力，消融寒冰、完成蜕变！

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