山工机械署理商——青海东宝 坚韧如你精力的代表

青藏高原，平均海拔4500米，被称为国际第三极。

青海东宝是山工机械的署理商，掌管72万平方公里青海省境内的出售和售后效劳。2017年1月，山工机械在山东青州大本营举办年度署理商大会，东宝公司总经理杨东升又捧回了“优异署理商”奖状；初初署理山工机械事务那会，东宝只卖出两台车，成果年末开大会，山工机械给颁了个“优异署理商”，杨总觉得受之有愧，立誓要在5年以内做到青海工程机械的老迈。

72万平方公里 24小时效劳呼应

从西宁到大柴旦煤矿，800公里的交给间隔，平均海拔都在3000米以上。2月9号一早，东宝公司为客户交给的第1500台设备由板车运送、从西宁起程; 从2台到1500台，数字更迭的背面，是一公里一公里跑过的路，一个一个“磨“出来的客户。同行的东宝公司副总经理辛刚说“跑点路算什么呀？最难的是刚接手那会儿，只卖出二台车，客户在哪里，路在哪里，底子不知道； 那时山工机械在青海商场的占有率缺乏1%，客户都没听说过，以为咱们是杂牌。其时乐都是别的品牌的天下，咱们就一家一户地解说，把设备给他们送过去，你先用，不好了我拉走，好了你给我钱。三年今后，在乐都当地，随意走到哪一个工况，底子都是咱们的设备。”

72万平方公里的大青海地广人稀，东宝公司许诺24 小时抵达施工现场，辛总说难的不是路远，而是很多当地底子没有路。果洛州的工地在海拔6200米的阿尼玛卿雪山下，工地隧洞海拔4500米, 往复1200公里，翻越海拔3000米的山10座，路上48小时, 实际干活也许只要1个小时。遇到远途的客户，效劳人员凌晨两三点就要动身，在青海清晨七点天还是黑的，在路边小店吃早饭的时分， 辛总将名片递给邻座的几个藏族人，他说，一碗馄饨说不定成果一单生意。

东宝公司一共有10台效劳车，每年算计路程80万公里。依照全公司出售400台设备核算，从出售到效劳，每卖出一台设备，耗费路程2000公里。

高原人缺氧不缺精力

傍晚，车队行进在荒无人烟的柴达木盆地，这让辛总捏着一把汗。他说，“假如车抛锚，没吃没喝，咱们只能抱团取暖，等候救援，咱们把这叫做当‘团长’。有一年咱们去玉树修车，走到巴颜喀拉山，海拔5300米，车坏了，八月份大雪纷飞，救援车要从几百公里以外赶来，3个人在车里抱团取暖等了1天1夜。。。。。。我经常说，东宝公司的人，高原缺氧不缺精力。”

就这样，山工机械逐步打开了青海商场的大门。2009年,国家重点工程青藏铁路关角地道开工，这个国际上海拔最高的地道长32公里，海提高，粉尘大，严峻缺氧，一切工程机械都面对力气缺乏，水箱开锅，效能下降的检测。

关角地道间隔东宝的维修站300多公里，还要翻越2座大山，工程时期，为了保证及时呼应，东宝的效劳人员都住在公司，黑夜有电话黑夜出，白日有电话白日出。效劳人员小刘回忆“有一次是天黑了今后，没当地住，咱们就住到人家修车的车库里，直接睡在地上。”

过硬的产品、及时的效劳、独特的定轴式变速箱规划，让名不见经传的山工侧卸锋芒毕露。施工方中止了别的品牌的收购，山工侧卸一鸣惊人，商场占有率逐步攀升到全国前三。关角地道工程，变成东宝公司开展的路程碑。到2009年，东宝公司年销山工机械的总量达150台，到2016年，山工机械装载机在青海装载机商场已达到占有率榜首。

每人每年走过的路 足以绕地球一星期

车队顺畅地通过了柴达木盆地无人区，通过两天的翻山越岭，第1500台山工机械总算送到了大柴旦煤矿。为了推行山工机械品牌，东宝公司的职工每人每年走过的路， 足以绕地球1圈。他们的支付，让东宝公司连续5年变成山工机械10大出售署理商、优异效劳中心。

杨总说：“我真的完成了我的许诺。”

东宝公司的故事是山工机械全国几十家署理商开拓商场、推行山工机械品牌的真实写照，他们变成山工机械开展的刚强后台。

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