临工重机“定制”高空作业机械 差异化运营进军海外商场
“曩昔一年，机械工业职业经济运行完成两位数增加，整体好于预期，全年完成进出口总额7123亿美元，完成贸易顺差997亿美元。”7月13日，在第十四届“我国机械工业百强企业”发布会上，我国机械工业联合会会长王瑞祥指出。
事实上，许多工程机械企业现已走出去，并且在海外商场取得了必定成果，一些企业的海外营收占比超越30%。在临工重机董事善于孟生看来，不论一家工程机械企业规模多么大，只要在海外商场具有较高的占有率及安稳的商场份额，才干证明企业的专业技术强壮，也只要真实完成国际化，才干继续开展。
在2018年全球工程机械制作商100强排行榜发布会上，我国工程机械工业协会会长祁俊也指出，国外许多企业的开展途径值得我国工程机械企业学习，如在细分范畴做强做专业，对用户需求的产品完成定制出产。“‘定制化’、专业制作，未来比例会越来越大，也是我国工程机械职业转型升级的途径。”
据了解，包含临工重机在内的多家工程机械企业正在通过完成差异化、“定制”出产，使得产品在国内外细分范畴占有一席之地，如临工重机重点出击高空作业机械等，在差异化运营中，整合品牌、商场资源等优势，完成与国际化规范接轨。
“定制”高空作业机械
“临工重机是临工集团旗下的全资子公司，从其开展途径看，自2012年建立后，临工重机就有挑选性地进入工程机械职业细分范畴，并没有挑选做大而全的途径。”于孟生在承受21世纪经济报导记者介绍说。
据了解，在矿车范畴，临工重机接连打破技术瓶颈，以精准捉住细分商场需求等特性来开辟商场。如cmt70宽体矿用自卸车“以相当于一般矿用车1/3的载荷置办本钱，完成其80%的功能和寿数”的“我国式”解决方案，也使临工重机在矿用设备板块上取得了打破式开展。
后临工重机继续推动从细分范畴为打破口的战略，2015年经过国外深化考察学习后，进入了处于高速增加的高空作业机械范畴。
现在，我国工程机械职业所属产品有20多个大类，挖掘机、装载机、叉车、起重机等产销量较大、竞赛较充分的职业往往得到更多的重视。而高空作业渠道这个“特别职业”长时间以来却没有得到应有的重视。
而全球工程机械商场上，高空作业机械2017年销售额为105亿美元，同比增加23.5%。到去年，高空作业渠道在全球保有量120万台，美国有56万台，欧洲28万台，我国有5万台。
不过，在于孟生看来，尽管我国高空作业机械开展比较晚，但商场需求巨大。他从宏观经济角度剖析以为，我国商场高空作业机械面对很好的开展环境以及机会，如安全性及功率提高的要求等方面推动职业快速开展。
另有业界剖析以为，跟着我国人口红利的削弱和通胀的加重，劳动力资源的本钱会越来越高，并且运用高空作业机械也能够大幅改进作业安全性，这将进一步促进高空作业车商场开展。
为此，临工重机开发了合适我国多种工况的高空作业机械系列产品，包含高空作业渠道、高空取料渠道、高空作业车、弹性臂叉装机及特别类高空作业机械等5大系列几百个种类。
临工重机猜测，2018年、2019年高空作业机械销量将进入高速增加的通道，每年增速不低于50%；预计到2021年，国内总销量将达到12万台。
国际化拓宽
除了在国内拓宽，临工重机也活跃打开海外商场布局。于孟生以为，包含工程机械职业在内的我国制作业在内，都应该活跃开辟全球商场，由于现在现已是全球经济一体化了，赢得全球商场能更好地促进企业开展壮大。
事实上，在上一轮工程机械职业低迷周期中，包含职业巨子三一重工、徐工、中联重科等在内的工程机械企业不同程度地陷入商场需求萎缩、应收款创前史新高等窘境。
为更好地开展，许多工程机械职业企业都挑选走出去，加速海外商场布局，并且成效初显。如临工重机，在2014至2016年我国商场不景气的时分，其海外商场占到了挨近50%，赢利占到了挨近60%。
我国国机重工集团有限公司副总经理邹雪松也表示，近年来国机重工继续推动国际化战略，去年在整合旗下企业海外资源的基础上，完成了海外事务的一体化，并且形成了以工程项目带动工程配备、以工程配备促工程项目的开展形式，现在已在130多个国家和地区建立了营销网络。
之所以能敏捷进入海外商场并获得必定商场份额，于孟生说这是由于临工重机精准定位了产品功能，适应了海外商场开展，性价比也较高。如临工重机矿车定位在大吨位，能拉60吨至80吨，而其时海外商场遍及运用的40吨至50吨的产品。
“又如咱们的高空作业渠道产品，从零部件规划开端就采用欧洲ce规范，采纳高排放规范等，使得在进入欧洲商场时准入方面不存在妨碍，在印度这样跟国际接轨的商场也契合他们的规范。与此同时咱们对商场需求反响快，并且咱们也很重视后商场的开展。”于孟生介绍说。
在于孟生看来，海外商场做不好后商场就不会有商场。“在我国许多企业不太重视后商场，由于相关零配件很简单买到，但是在海外商场需要特别配置。如在东欧他们效劳才能很强，但鲜有零部件制作工厂。”
我国工程院院士徐滨士也曾坦言，工程机械后商场定是一片新蓝海，开展工程机械后商场必须环绕效劳（修理及保养）、配件、租借、二手机和再制作这五大部分进行深耕，而这将改进企业盈余形式，提高企业盈余才能。
值得注意的是，包含于孟生在内工程机械职业企业负责人都特别指出，期望我国企业在开辟海外商场时应该防止歹意打价格战贱价竞赛，从长远看，这样对职业、企业本身开展也有促进作用。
“咱们的产品在销量顶峰时期，一年在俄罗斯卖3000多台，有的企业看到这块商场比较热，也进来，以十分之一的亏本价格争夺商场，严峻打乱了商场秩序。但大多数代理商品牌忠诚度比较高，终究还是会挑选长时间开展。”于孟生举例说。
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