回溯2020年全球冰箱市场,海尔在“全球13连冠”的基础上,实现了在海外市场的“量价齐升”。

严峻的家电市场环境下,海外冰箱市场表现却十分“给力”。据海关数据显示,2020年我国冰箱出口量达到6954万台,同比增长35.6%。其中,海尔冰箱的表现更加亮眼:海外市场收入增长20%,中高端份额增长96%,价格指数也高于行业平均。

直观来看,海尔冰箱此番成绩将持续提升海尔智家的海外盈利。更深层次来讲,作为海尔智家在资本市场的拉动力之一,海外市场的良好表现将产生更大的利好。

满足特殊时期保鲜需求:海尔冰箱不降反升

全球疫情影响下,家电行业受到较大冲击,冰箱需求却不降反升。以欧美市场为例,严格的外出限制导致家庭需要更多空间囤鲜食物,因此,大容量冰箱、甚至第二台冰箱需求量大增。

需求有了,谁来满足呢?答案是以海尔冰箱为首的中国品牌。据海关数据显示,2020年我国冰箱出口量同比增长35.6%。而在美国当地,海尔通过推出多门大冰箱助力大量囤货,也实现了234%的收入增幅。

凭借本土化战略的优势以及供应链的保障,海尔冰箱在美国等4个国家进入top1,11个国家/地区进入top3。此外,畅销的产品大多为大容积的高端冰箱。以德国市场为例,海尔多门冰箱的价格指数超160,远超行业平均。

基于在高端市场的良好表现,海尔冰箱在海外实现了20%的收入增长。要知道,这一成绩是在渠道、物流等条件受限的情况下取得的,如果所受影响较小,市场表现还会更好。

海尔冰箱在海外:更是量价齐升

首先,海尔冰箱并非是低价取胜,反而是高端、高价的代名词。在欧洲,海尔冰箱的价格指数达到140,在德国更高达160,超过当地其他品牌均价;在俄罗斯,其价格指数达156,同样高于其他品牌。甚至,海尔馨厨冰箱在英国上市时,一度以3599英镑的价格成为英国最贵智能冰箱。

价格高不难,难的是卖得贵还卖得好,这就要说到海尔冰箱的另一个特点:“本土化创新”。

针对各国用户的需求,海尔冰箱推出众多创新设计和科技的产品。在亚洲,日本用户厨房面积狭小,但却常要2人一起操作,这让用户对拥挤的厨房抱怨连连,海尔对此研发了tz系列超薄冰箱,500l大容积仅有63.5cm纵深,同级最薄,不仅获得good design大奖,产品满意度更高达97%,指名购买率达72%。

除了本土化产品外,以海尔冰箱为中心的健康饮食场景也逐渐走向海外市场。基于海尔食联网,海尔冰箱链接12大行业千家资源方,为用户提供“吃、买、存、做、洗、改及母婴”等7大场景。置身于这些场景中,冰箱可以根据用户身体状态推荐菜谱、一键购买食材补货,甚至可以用2步就自动烹制本需要40道工序的北京烤鸭。

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