12月底以来，北京的天气格外寒冷，不少市民除了工作之外，大多数时间都选择在室内活动。然而北京的家居市场却人头攒动，呈现出一派火热的景象。究竟原因何在?记者日前进行了走访。

促销花样频出

日前，记者走进北京南四环外一个大型家居市场，室外严寒逼人，这里却充满着暖暖春意，室内温度达到20摄氏度以上。

“来这里逛，消费者可以温暖舒适地选择心仪的商品。我们卖场面积大，设有座位，还提供饮用水，消费者一逛就是半天儿的时间。”值班台的经理告诉记者。

家居卖场抓住消费者的心理进行营销，在业内已经不是什么新鲜的策略。寒冬开暖气，酷暑供冷气，配以餐饮及休息场所等周边服务措施，营造宾至如归的环境，留住顾客，这些措施都无形中增大了顾客消费的几率。

“来了就不想走，想多转一会儿。”一位市民向记者表示。

火爆的促销活动也是商家的策略之一。记者了解到，除了网上团购之外，一些家居市场还推出了现场拍卖活动，以薄利多销的卖点增加人气和销量。“1300元一次，1300元两次，1300元三次……”随着工作人员的竞拍槌落下，一张欧式双人床以1300元成交，现场一片欢呼。“恭喜这位大姐啊，基本上比团购价省了500元，比市场零售价至少省了1000元。”工作人员笑着说。

在选购满意商品的同时，还能参与拍卖活动，这给顾客购物平添了很多乐趣。一位刚刚拍得杂物架的市民自豪地告诉记者：“我拍的时候，想着200元就差不多了，没想到160元就拿下来了。”

据统计，今年年初家居卖场的销量比往年同期有明显的提高，以这家南四环的家居广场为例，仅1月1日到3日，3天的销量就比去年同期增加了60%。

春节前采购更划算

在南三环外的一个家居市场，元旦的喜庆气氛还随处可见，商家就已经打出了春节促销的活动招牌。一些市民也趁着节前先来选商品，等到优惠时再来购买。

“价位还可以吧，又在搞活动。”一位大妈说。她告诉记者，家里的旧家具，还可以在这里以旧换新，按新家具的5%进行折扣。商家打出以旧换新的牌子，一方面为的是假日促销，另一方面也是提倡旧物置换的理念，帮助消费者解决处理旧家具的麻烦。“还不错吧，旧家具确实处理挺麻烦的，也卖不了多少钱。”这位大妈说。

记者观察到，考虑到淡季业务量，很多卖场在新年伊始并没有太多调整家装价格，相反还实行了力度较大的优惠。春节后往往是家装旺季，板材、地板、陶瓷、卫浴等建筑装饰材料商品都要涨价，因此消费者都热衷于节前选购，商家促销也正是看准了这一点。但是在材料价格纷纷上涨的市场行情下，家居卖场不涨价，利润将会受到很大影响。

慎防资金链断裂致困局

市场回暖意味着竞争加剧。在红星美凯龙的门店里，记者了解到，常规促销是每季度进行一次，但从去年开始就变成一个月促销一次至两次，一次促销时间为半个月，加上节日等大优惠活动，市场已经变成了不促不销的状况。而附近的另一家卖场则采用工厂进店的模式，让价格战更显得硝烟弥漫。

冰火两重天。不可否认，家居市场正在经历寒冬，楼市调控的重压影响尚未完全退去，一些大牌商家也在不断退出市场。

东方家园的倒闭就反映出整个家居行业的萧条，尤其是这两年，北京有12家各类家居建材卖场正式关门，家得宝等多个进入北京市场的家居企业相继退出。“但是每少一个店，就会有新的更大的店出现。”业内分析人士称。由于开店选址难，“收编”关门的或现有的家居卖场，正成为京城各品牌家居卖场曲线扩张的最佳途径。但是新诞生的门店就一定能生存下去吗?业内人士分析，北京整个市场的布局供大于求，最起码有四分之一的门店运营不理想。

不可否认，在建材家居巨头混战的同时，房地产调控给行业带来巨大的影响。业内人士分析，东方家园采取的自采自销、总部配送的模式不具有优势，近几年越来越难维系。究其原因是这种模式不仅自身需要大量的现金流，而且与供货商的关系屡屡失调，其服务水平在新型商场的冲击下，相形见绌。一旦大环境变差，只能靠母公司输血急救，加之东方家园近期出现的股权纠纷，高层震荡，让这最后一根救命稻草也荡然无存。

不过也有业内人士看来，东方家园关门歇业也许是明智之举。“虽然房市增速渐缓，但是装饰装修行业发展的惯性还在不断加大，形成一种严重过剩的竞争局面。在这种情况下，很多家居卖场亏损，东方家园就是如此。东方集团是在甩包袱，以期断臂求生。”东北大学经济系教授郭德任认为。