智能家居成长至今，市场规模已有数千亿。赛道上既有电子信息消费领域的头号玩家，也有在智慧家庭积淀十六年顺势推出一年多的场景品牌三翼鸟。群雄环伺，竞争者众，三翼鸟场景还会好卖吗？

尝鲜者不在少数。据三翼鸟公布的销售数据显示，2021年8-10月，三翼鸟大单每月3位数递增，10月大单更是达到2296单。不止如此，三翼鸟西安、哈尔滨、南京等5个体验中心，目前均已实现大单常态化。相信外界也在思考：三翼鸟场景为何这么好卖？

打破“三无状态”，构建用户最新需求的生活方案

2022年智能家居市场规模将超过6000亿，产业赛道上竞争日益激烈。3月16日，华为发布全屋智能产品，仅时隔一天，云米的全屋智能产品发布会随即而至。

明明日新月异、新品频出，但从业者还是表示担忧，并用“用户无感、厂家无奈、终端无措”的“三无状态”形容当前一线市场的经营局面。

担忧的主要根源在于，当前市场品牌不一、系统不一、平台不一。智能家居是一整套解决方案，并不能靠卖家电、卖手机的单品逻辑为用户服务。品牌、系统、平台的互相割裂，并不能真正实现互联互通，自然也就给不到用户更好的场景体验。因此，即便厂家、商超、专卖店天天做活动，卖的效果还是不理想。

与之刚好相反，三翼鸟让顾客主动上门尝鲜。他不局限于产品和方案创新，而是通过不断构建符合用户最新需求的生活方案。比如，在智慧厨房，三翼鸟向消费者提供的不只是冰箱，而是联合生态方，提供量身定制的饮食规划、健康的溯源食材，并为母婴、精英人群打造21套智慧厨房场景解决方案，最快1天就能改造完成。舞蹈老师廖智、运动博主铁豆都是受益用户之一。

卖的如何呢？从成果来看，三翼鸟场景“好卖”。三翼鸟上海体验中心001去年上半年销额突破1个亿；三翼鸟北京体验中心001去年1-5月销额超7000万；三翼鸟海尔智家望京店开业1个月，销售业绩近3000万……因为“好卖”，2021年，三翼鸟落成门店1563家，实现了全国9成以上的省份覆盖。

打造差异化优势，实现一站式定制智慧家体验

家是生活的地方，是在外一天奔波后的轻松场所。每个用户家装的最终目的，就是拥有更美好的生活，更轻松的体验。过程的繁琐只会让用户望而却步，反之，选购、设计和安装智慧家居的过程越便捷，越有吸引力。

三翼鸟深谙其道，通过设计、建设、使用三大差异化优势，为用户实现一站式定制智慧家服务。

首先，“设计不一样”，实现体验更便捷。以往，将不同家电组织在一起，只能用户自己凑，三翼鸟打破行业、生态界限，可以为用户提供更适合的场景，实现私人定制。用户再也不用担心出现预留位置不合适，家电家装不统一的现象，在三翼鸟先定场景再装修，可以让家电家居完美契合，且风格统一。

其次，“建设不一样”，实现家装更便捷。以往，家的装修就是一个烦恼的过程，现在基于三翼鸟背后1+n的能力，用户只需找到1个人，就能从头到尾做甩手掌柜，全程无忧。即便十多年以后再想改造时，用户的数据也都在三翼鸟平台上，还可以随时查、随时用。

最后，“使用不一样”，实现服务更便捷。以往，门店卖出家电、送好装好，服务就结束了，但三翼鸟却将其变成了“开始”，因为场景服务是不断迭代的。比如，洗衣机能识别的衣物品牌、材质实时更新，针对性的洗护模式不断丰富，像疫情时期推出的“蒸一蒸”功能就是很好的例子。

智能家居的最终发展趋势，必然是“体验创新”。三翼鸟基于物联网时代环境、用户消费需求的转变，率先布局场景生态，实现场景替代产品，生态“复”盖行业。所以，当行业还在卖局部智能时，能为用户带来一站式智慧家服务体验，或许就是三翼鸟“好卖”的秘密所在。

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